































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































Ce que couvre ce guide
Ce que couvre ce guide
Ce que couvre ce guide
Quand les voir
Voyez vos mentors à peu d’intervalle
La recherche sur les accélérateurs lie réunions rapprochées et meilleurs résultats, réunions espacées et pivots répétés.
Noter les conseils
Notez qui a dit quoi, et pourquoi
Notez le mentor, le conseil, sur quoi il repose et l’intérêt éventuel du mentor.
Facturer à l’année, d’avance Expérience
Interroger d’abord 10 clients perdus Données
Les forfaits annuels ont stoppé nos départs Expérience
Monter les prix le mois prochain Opinion
La plupart de nos acheteurs paient à l’année Données Quand ils divergent
Un désaccord cache des hypothèses différentes
Trouvez la croyance que suppose chaque mentor, puis testez cette croyance.
- Augmentez le prix. Suppose que les acheteurs jugent sur la valeur.
- Gardez le prix. Suppose que les acheteurs comparent les coûts.
- Alors, qu’est-ce qui est vrai ? Demandez à cinq acheteurs comment ils ont comparé.
Les chiffres
Faites la moyenne des estimations indépendantes
Pour une prévision ou un coût, la moyenne d’estimations indépendantes bat généralement chacune d’elles.
- Mentor A 400 inscriptions
- Mentor B 600 inscriptions
- Mentor C 500 inscriptions
- Votre estimation 500, la moyenne
Décider
Décidez, écrivez pourquoi, informez-les
Choisissez, écrivez la raison, et dites à chaque mentor ce que vous avez fait.
- Décider une option
- Écrire pourquoi et quand y revenir
- Informer chaque mentor puis le résultat plus tard
En pratique sur Mentornity
Gardez le fil sur Mentornity
Notes masquées, page de réunion et messages vous aident à vous y retrouver entre mentors.
Un journal des conseils en notes masquées
Seuls vous et les administrateurs du programme pouvez voir une note masquée.
Chaque réunion garde sa page
Sujet, fichiers, formulaires et notes restent avec la réunion.
Dites le résultat aux mentors
Un message leur arrive dans l’application et par e-mail.
Un journal des conseils en notes masquées
Seuls vous et les administrateurs du programme pouvez voir une note masquée.
Chaque réunion garde sa page
Sujet, fichiers, formulaires et notes restent avec la réunion.
Apportez deux objectifs pour ce semestre ; votre mentor vous aide à les préciser.
Modele-objectifs.pdfDites le résultat aux mentors
Un message leur arrive dans l’application et par e-mail.
Claire DuboisApportez deux objectifs pour ce semestre ; votre mentor vous aide à les préciser.
Modele-objectifs.pdf
Claire DuboisAprès vos trois prochaines séances
Mettez les conseils côte à côte et cherchez ce qui revient.