Pôster em estilo de cinema da apresentação Unit economics para mentorados

Guia do mentorado: Unit economics para mentorados

O que a unit economics mostra, como preencher e o que acontece depois.

Português (Brasil)

O que você vai ver neste guia

O que é

Quanto vale um cliente

Quatro números mensais mostram o valor de um cliente e quando o custo dele volta.

Seus números

Receita por cliente por mês300Margem bruta70%Clientes perdidos por mês5%Custo para conquistar um cliente1.500

Resultados

Valor de um cliente4.200Fica por cerca de 20 meses Relação valor/custo2,8 : 1Regra prática: 3 : 1 ou mais Custo recuperado em7,1 mesesRegra prática: em até 12 meses

Preço 20% maior 3,4 : 1 Margem 20% maior 3,4 : 1 Churn 20% menor 3,5 : 1 Custo de conquista 20% menor 3,5 : 1

Por que ajuda

Crescer pode esconder prejuízo

Um negócio pode crescer e ainda assim perder dinheiro com cada cliente.

Estimativas servem você pode medir depois
Seus próprios números ninguém dá nota
Uma alavanca uma coisa para tentar este mês

Preencher

Quinze minutos, em duas etapas

Coloque quatro números e depois escolha a alavanca em que vai trabalhar.

Coloque quatro números mensais

Receita, margem, clientes perdidos e o custo de conquistar um.

Veja os resultados mudarem

Eles mudam enquanto você digita, cada um com sua regra prática.

Escolha uma alavanca

Preço, margem, reter ou conquistar clientes: escolha e diga como.

Coloque quatro números mensais

Receita, margem, clientes perdidos e o custo de conquistar um.

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Resultados

Valor de um cliente4.200Fica por cerca de 20 meses Relação valor/custo2,8 : 1Regra prática: 3 : 1 ou mais Custo recuperado em7,1 mesesRegra prática: em até 12 meses

Preço 20% maior 3,4 : 1 Margem 20% maior 3,4 : 1 Churn 20% menor 3,5 : 1 Custo de conquista 20% menor 3,5 : 1

Veja os resultados mudarem

Eles mudam enquanto você digita, cada um com sua regra prática.

Seus números

Receita por cliente por mês300Margem bruta70%Clientes perdidos por mês5%Custo para conquistar um cliente1.500

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Escolha uma alavanca

Preço, margem, reter ou conquistar clientes: escolha e diga como.

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Valor de um cliente4.200Fica por cerca de 20 meses Relação valor/custo2,8 : 1Regra prática: 3 : 1 ou mais Custo recuperado em7,1 mesesRegra prática: em até 12 meses

Preço 20% maior 3,4 : 1 Margem 20% maior 3,4 : 1 Churn 20% menor 3,5 : 1 Custo de conquista 20% menor 3,5 : 1

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Na Mentornity

Encontre, preencha, envie

A ferramenta do seu mentor espera na sua página inicial até você enviá-la.

Encontre na página inicial

Ferramentas para preencher mostra o que foi enviado, e por quem.

Pare quando quiser

Suas respostas são salvas enquanto você escreve.

Revise e depois envie

Antes de enviar, você vê as etapas que ficaram vazias.

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O que acontece depois

Vocês conversam juntos

Seu mentor lê seus números, comenta e combina os próximos passos com você.

Só vocês dois os administradores do programa não veem as respostas
Comentários sobre qualquer parte
Próximos passos quem faz o quê, até quando
Ainda editável mesmo depois de enviar

Traga números aproximados, não perfeitos

Preencha antes do encontro; seu mentor ajuda a conferir as estimativas.

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