Locandina in stile film della presentazione Unit Economics per mentee

Guida per mentee: Unit Economics per mentee

Cosa mostra Unit Economics, come compilarlo e cosa succede dopo.

Italiano

Cosa trovi in questa guida

Che cos’è

Quanto vale un cliente

Quattro numeri mensili mostrano il valore di un cliente e quando ne recuperi il costo.

I tuoi numeri

Ricavo mensile per cliente300Margine lordo70%Clienti persi al mese5%Costo per acquisire un cliente1500

Risultati

Valore di un cliente4200Resta circa 20 mesi Rapporto valore/costo2,8 : 1Regola pratica: 3 : 1 o più Costo recuperato in7,1 mesiRegola pratica: entro 12 mesi

Prezzo più alto del 20% 3,4 : 1 Margine più alto del 20% 3,4 : 1 Abbandoni ridotti del 20% 3,5 : 1 Costo di acquisizione ridotto del 20% 3,5 : 1

Perché aiuta

La crescita può nascondere una perdita

Un’azienda può crescere e perdere comunque soldi su ogni cliente.

Va bene una stima puoi misurarli dopo
I tuoi numeri nessuno dà voti
Una leva una cosa da provare questo mese

Compilarlo

Quindici minuti, in due passi

Inserisci quattro numeri, poi scegli la leva su cui lavorerai.

Inserisci quattro numeri mensili

Ricavi, margine, clienti persi e costo per acquisirne uno.

Guarda cambiare i risultati

Si aggiornano mentre scrivi, ognuno con la sua regola pratica.

Scegli una leva

Prezzo, margine, tenere o acquisire clienti: scegli e di’ come.

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Cosa succede dopo

Ne parlate insieme

Il tuo mentor legge i tuoi numeri, li commenta e concorda con te i prossimi passi.

Solo voi due gli amministratori del programma non vedono le risposte
Commenti su qualsiasi parte
Prossimi passi chi fa cosa, entro quando
Sempre modificabile anche dopo l’invio

Porta numeri approssimativi, non perfetti

Compilalo prima dell’incontro; il tuo mentor ti aiuterà a verificare le stime.

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