Locandina in stile film della presentazione Prima la diagnosi

Guida per mentor Guida per mentor

Come condurre un primo incontro con i fondatori che si chiuda con un piano concreto.

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Cosa trovi in questa guida

Perché il primo incontro conta

La struttura è un consiglio che funziona

Le startup allenate a incontri regolari, obiettivi e feedback crescono di più e chiudono meno.

28% Crescita in più quando altri fondatori insegnavano pratiche di gestione formali anziché informali Chatterji et al., Strategic Management Journal, 2019

10 punti In meno di probabilità di chiusura, nello stesso esperimento sul campo Chatterji et al., 2019

Chiedere prima di consigliare

Passa la prima ora a fare domande

Chiedi dei fatti, come le ultime cinque chiamate con i clienti, non dei piani.

Prima di consigliarePrimo incontro

Cosa fate, in tre frasiLa metrica chiave e il suo andamentoMesi di cassaRuoli scoperti nel teamI tre problemi principali, in ordineCosa ci farebbe perdere tempo?

DomandeConsigli

Scegliere l’obiettivo

Adatta l’obiettivo al problema

Un lavoro noto vuole un obiettivo di risultato sfidante; una domanda aperta, prima uno di apprendimento.

Un problema di esecuzione Obiettivo di risultato Chiudere 5 progetti pilota a pagamento entro giugno

Una domanda aperta Obiettivo di apprendimento 15 interviste ai clienti per testare i prezzi Verifica tra 3 settimane

Chiudere con un piano

Chiudi con un piano se-allora

In 94 studi, i piani se-allora hanno avuto un effetto da medio a grande sugli obiettivi.

Seè lunedì, ore 9:00 alloramando 10 email a potenziali clienti

Settimana 1Settimana 2Settimana 3Settimana 4

Come farlo su Mentornity

Conduci l’incontro su Mentornity

L’invito arriva a tutti i fondatori e le note restano in un unico posto.

Tutto il team è invitato

L’invito a un incontro arriva a ogni fondatore della startup.

Scegli dove incontrarvi

Video della piattaforma, Jitsi, Zoom, Meet, Teams o un tuo link.

Scrivi una nota visibile

Il team la riceve subito per email; gli amministratori possono leggerla.

I titoli delle sessioni fissano il tema

Nei programmi strutturati, ogni incontro ha il suo tema.

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Note degli incontriOrbital Labs · 3 fondatori

Nota visibileInviata subito per email ai partecipanti Inviata per email

Concordato: testare la fatturazione annuale con i prossimi 20 iscritti.

test-prezzi.pdfFino a 10 file

Nota nascostaSolo tu e gli amministratori del programma

I titoli delle sessioni fissano il tema

Nei programmi strutturati, ogni incontro ha il suo tema.

Incontri

3 incontri su 4 svolti

3mar Avvio e aspettative mar · 14:00 · 45 min
10mar Punti di forza e competenze mar · 14:00 · 45 min
12mar Obiettivi e mappa di carriera gio · 14:00 · 45 min Incontro fissato Fissa un incontro Conferma e prenota
Piano di networking Fissa un incontro

Obiettivi e mappa di carriera

Gio 12 mar · 14:00–14:45 Entra nella videochiamata

Cosa vede il mentor

Cosa vede il mentee

Chiedigli i suoi tre obiettivi principali e aiutalo a sceglierne uno per i prossimi 90 giorni.

Domande prima dell’incontro

Cosa sai già dei suoi obiettivi?

Domande dopo l’incontro

Su quale prossimo passo vi siete accordati?

Porta i tuoi tre obiettivi principali. Uscirai con uno su cui concentrarti per 90 giorni.

Domande prima dell’incontro

Su quale obiettivo vuoi concentrarti?

Domande dopo l’incontro

Quanto sei sicuro del tuo piano?

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10mar Punti di forza e competenze mar · 14:00 · 45 min
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Gio 12 mar · 14:00–14:45 Entra nella videochiamata

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Domande prima dell’incontro

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Prima del tuo primo incontro

Manda ai fondatori le sei domande di diagnosi due giorni prima.

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