Programmes pour startups edtech
Comment concevoir un programme et son mentorat pour les startups qui vendent aux écoles et universités.
Ce que couvre cette présentation
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Qui achète l’edtech
L’utilisateur signe rarement le contrat
L’élève utilise le produit, l’enseignant le choisit, la collectivité ou l’université paie.
- Élèves l’utilisent chaque jour
- Enseignants décident s’il reste en classe
- Collectivité ou université tient le budget et le contrat
Les niveaux de preuve ESSA
Connaître les quatre niveaux ESSA
La loi américaine classe la preuve, de l’expérience à une justification fondée sur la recherche.
- Justification logique fondée sur la recherche, à l’étude
- Prometteur étude corrélationnelle avec contrôles
- Modéré étude quasi expérimentale
- Solide étude expérimentale
Les notes du What Works Clearinghouse
On note l’étude, pas le pitch
Le What Works Clearinghouse attribue à chaque résultat l’une de trois notes de recherche.
- Conforme aux standards sans réserve
- Conforme aux standards avec réserves
- Non conforme aux standards
Pourquoi les petits pilotes trompent
Les petits pilotes flattent le produit
Les effets doublaient presque dans les petits essais et avec les tests maison.
Lire une taille d’effet
Comparer aux vrais programmes scolaires
Un effet faible selon les anciennes règles est grand face à la plupart des programmes scolaires.
- Protocole groupes tirés au sort ou appariés
- Mesure un test standardisé
- Coût par élève
- Échelle tient au-delà du pilote
Concevoir le pilote
Des pilotes qui peuvent devenir des preuves
Fixez un groupe témoin et un test indépendant avant le premier cours.
- Un groupe témoin de classes comparables
- Un test que la startup n’a pas écrit
- Assez d’écoles, pas une seule classe amie
- Le plan d’analyse écrit à l’avance
La vie privée des enfants aux États-Unis
D’abord l’accord des parents
Aux États-Unis, avant 13 ans, toute collecte exige un consentement parental vérifiable.
- Consentement préalable avant toute collecte ou utilisation
- Tiers un consentement distinct pour partager
- Conservation le temps nécessaire, pas plus
- Politique écrite finalité, besoin, date d’effacement
Les données des mineurs en Europe
En Europe, l’âge du consentement varie
Avant 16 ans, les parents consentent, sauf si la loi nationale fixe un âge plus bas.
Le vivier de mentors
Des mentors qui connaissent l’école de l’intérieur
Associez des mentors produit à des personnes qui ont enseigné, acheté ou évalué pour l’école.
- Anciens enseignants comment se passe vraiment un cours
- Achats publics budgets, appels d’offres, calendrier
- Évaluateurs protocoles et tests
- Juristes données consentement et contrats
Du temps avec les enseignants
Mettre les fondateurs face aux enseignants
Des séances régulières avec des enseignants montrent comment le produit s’insère dans un vrai cours.
Sources
Les travaux sur lesquels repose cette présentation
- U.S. Congress (2015) Elementary and Secondary Education Act of 1965, as amended by the Every Student Succeeds Act, Section 8101(21): Evidence-based (20 U.S.C. 7801(21)) United States Code, 2023 edition, U.S. Government Publishing Office (GovInfo)
- What Works Clearinghouse (2022) What Works Clearinghouse procedures and standards handbook, version 5.0 U.S. Department of Education, Institute of Education Sciences, National Center for Education Evaluation and Regional Assistance
- Cheung, A. C. K. & Slavin, R. E. (2016) How methodological features affect effect sizes in education Educational Researcher, 45(5), 283-292
- Kraft, M. A. (2020) Interpreting effect sizes of education interventions Educational Researcher, 49(4), 241-253
- Federal Trade Commission (2025) Children’s Online Privacy Protection Rule, 16 CFR Part 312 Electronic Code of Federal Regulations, as amended 23 June 2025
- European Parliament & Council of the European Union (2016) Regulation (EU) 2016/679 (General Data Protection Regulation), Article 8 Official Journal of the European Union, L 119, 4 May 2016
Gagner la confiance des écoles
Apprenez aux fondateurs à prouver l’effet, protéger les données des enfants et vendre comme l’école achète.