Póster de estilo cinematográfico de la presentación Mentores en desacuerdo

Guía del fundador Guía del fundador

Cómo usar un consejo con el que no estás de acuerdo sin dejar de decidir tú.

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Qué cubre esta guía

Cómo pesamos los consejos

Solemos fiarnos de nuestra opinión

De media, la gente solo se movió una cuarta parte hacia el consejo recibido.

0,27 Peso medio que la gente dio a un consejo al revisar su propia estimación Yaniv, Organizational Behavior and Human Decision Processes, 2004

El motivo detrás

Pide el motivo, no el veredicto

Pregunta por qué lo dice y qué le haría cambiar de opinión.

¿Por qué lo dices? Los datos o la experiencia que hay detrás.
¿Qué te haría cambiar de opinión? Cuándo cambiaría el consejo.
¿Dónde has visto que funcione? En qué etapa, mercado y año.

Una prueba barata

Convierte el desacuerdo en una prueba

Escribe la creencia, una prueba barata y el resultado que la daría por superada.

Sube el precio vs

Mantén el precio

CreemosLos equipos pagan más con facturación anual PruebaOfrecerla a los próximos 20 registros Se supera si6 o más la eligen

7 de 20Superada

Qué evidencia gana

Los clientes pesan más que las opiniones

Primero cuentan los datos de clientes y mercado; luego, la experiencia; por último, la opinión.

Opinión útil, pero no es una prueba
Experiencia lo que un mentor vio pasar
Datos de clientes lo que hicieron de verdad los compradores

El registro de decisiones

Lleva un registro de decisiones

Anota el consejo, tu elección, por qué y cuándo la revisarás.

Registro de decisionesEn tus notas ocultas

Precios Consejo recibidoSubirlo, dice Dana. Mantenerlo, dice Marco. ElecciónProbar la facturación anual Por quéDeciden los clientes, no nosotros Revisar cuando7 de 20 la eligen

Primera contratación Consejo recibidoPrimero ventas, dicen dos mentores ElecciónPrimero un ingeniero Por quéLos pilotos necesitan integraciones Revisar cuandoRevisar al llegar a 10 clientes

Decir que no

Di que no, y explica por qué

Da las gracias, di qué elegiste y por qué, y cuándo lo revisarías.

Gracias, hemos valorado subir los precios. Primero probaremos la facturación anual y, si falla, lo revisaremos.

Hacerlo en Mentornity

Guarda el registro en Mentornity

Tus notas guardan el registro y, con un mensaje, cuentas a los mentores qué decidiste.

El registro, en notas ocultas

Solo tú y los administradores del programa pueden leer una nota oculta.

Cuenta el resultado a los mentores

Escribe a cada mentor qué elegiste y qué pasó.

El registro, en notas ocultas

Solo tú y los administradores del programa pueden leer una nota oculta.

Notas de la reuniónOrbital Labs · 3 fundadores

Nota visibleEnviada al instante por email a los participantes Enviada

Acordado: probar la facturación anual con los próximos 20 registros.

prueba-precios.pdfHasta 10 archivos

Nota ocultaSolo tú y los administradores del programa

Cuenta el resultado a los mentores

Escribe a cada mentor qué elegiste y qué pasó.

1El registro, en notas ocultas

Notas de la reuniónOrbital Labs · 3 fundadores

Nota visibleEnviada al instante por email a los participantes Enviada

Acordado: probar la facturación anual con los próximos 20 registros.

prueba-precios.pdfHasta 10 archivos

Nota ocultaSolo tú y los administradores del programa

2Cuenta el resultado a los mentores

La decisión es tuya

Escucha a todos, prueba lo que puedas y anota el porqué de tu elección.

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