Affiche de film de la présentation Mentors en désaccord

Guide du fondateur Guide du fondateur

Comment utiliser un conseil que vous ne partagez pas, tout en restant maître de la décision.

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Ce que couvre ce guide

Comment on pèse un conseil

On reste attaché à son propre avis

En moyenne, un conseil ne fait bouger les gens que d’un quart du chemin environ.

0,27 Poids moyen accordé à un conseil pour réviser sa propre estimation Yaniv, Organizational Behavior and Human Decision Processes, 2004

Ce qui fonde le conseil

Demandez la raison, pas le verdict

Demandez pourquoi ils le disent, et ce qui les ferait changer d’avis.

Pourquoi dites-vous cela ? Les données ou le vécu derrière.
Qu’est-ce qui vous ferait changer d’avis ? La condition où tout bascule.
Où avez-vous vu cela marcher ? À quel stade, sur quel marché, en quelle année.

Un test peu coûteux

Transformez le désaccord en test

Écrivez la croyance, un test peu coûteux et le résultat qui vaut réussite.

Monter le prix contre

Garder le prix

Nous pensonsLes équipes paient plus pour l’annuel TestLe proposer aux 20 prochains inscrits Réussi si6 ou plus le choisissent

7 sur 20Réussi

Quelle preuve l’emporte

Les clients passent avant les avis

Pesez d’abord les données clients et marché, puis l’expérience, puis l’opinion.

Opinion utile, pas une preuve
Expérience ce qu’un mentor a vu se passer
Données clients ce que les acheteurs ont vraiment fait

Le journal des décisions

Tenez un journal des décisions

Notez le conseil, votre choix, pourquoi, et quand vous y reviendrez.

Journal des décisionsDans vos notes masquées

Prix Conseil reçuL’augmenter, selon Dana. Le garder, selon Marco. ChoixTester la facturation annuelle PourquoiLes clients décident, pas nous À revoir quand7 sur 20 la choisissent

Premier recrutement Conseil reçuUn commercial d’abord, selon deux mentors ChoixUn ingénieur d’abord PourquoiLes pilotes exigent des intégrations À revoir quandÀ revoir à 10 clients

Dire non

Dites non, raison à l’appui

Remerciez, dites ce que vous avez choisi et pourquoi, et quand vous y reviendriez.

Merci, nous avons étudié la hausse des prix. Nous testons d’abord la facturation annuelle, et y reviendrons si elle échoue.

En pratique sur Mentornity

Gardez une trace sur Mentornity

Vos notes tiennent le journal, et les messages disent aux mentors ce que vous avez décidé.

Tenez le journal en notes masquées

Seuls vous et les administrateurs du programme pouvez voir une note masquée.

Informez les mentors du résultat

Écrivez à chaque mentor votre choix et son résultat.

Tenez le journal en notes masquées

Seuls vous et les administrateurs du programme pouvez voir une note masquée.

Notes de réunionOrbital Labs · 3 fondateurs

Note visibleEnvoyée aussitôt par e-mail aux participants Envoyée

Convenu : tester l’annuel avec les 20 prochains inscrits.

test-prix.pdfJusqu’à 10 fichiers

Note masquéeVous et les administrateurs du programme uniquement

Informez les mentors du résultat

Écrivez à chaque mentor votre choix et son résultat.

1Tenez le journal en notes masquées

Notes de réunionOrbital Labs · 3 fondateurs

Note visibleEnvoyée aussitôt par e-mail aux participants Envoyée

Convenu : tester l’annuel avec les 20 prochains inscrits.

test-prix.pdfJusqu’à 10 fichiers

Note masquéeVous et les administrateurs du programme uniquement

2Informez les mentors du résultat

La décision vous appartient

Écoutez tout le monde, testez ce que vous pouvez, et notez la raison de votre choix.

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