Filmplakat zur Präsentation Uneinige Mentoren

Gründer-Leitfaden Gründer-Leitfaden

Wie Sie Rat nutzen, dem Sie nicht zustimmen, und trotzdem selbst entscheiden.

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Was dieser Leitfaden zeigt

Wie wir Rat gewichten

Menschen halten an ihrer Sicht fest

Im Schnitt bewegte ein Rat Menschen nur etwa ein Viertel des Weges.

0,27 Durchschnittliches Gewicht, das Menschen einem Rat gaben, als sie ihre eigene Schätzung anpassten Yaniv, Organizational Behavior and Human Decision Processes, 2004

Der Grund dahinter

Nach dem Grund fragen, nicht dem Urteil

Fragen Sie, warum jemand das sagt und was die Meinung ändern würde.

Warum sagen Sie das? Die Daten oder die Geschichte dahinter.
Was würde Ihre Meinung ändern? Die Bedingung, unter der es kippt.
Wo haben Sie das funktionieren sehen? Deren Phase, Markt und Jahr.

Ein günstiger Test

Aus Uneinigkeit einen Test machen

Schreiben Sie die Annahme auf, einen günstigen Test und das Ergebnis, das als Erfolg zählt.

Preis erhöhen vs.

Preis halten

Wir glaubenTeams zahlen mehr bei Jahresabrechnung TestDen nächsten 20 Anmeldungen anbieten Bestanden beimindestens 6 Zusagen

7 von 20Bestanden

Welche Evidenz zählt

Kunden schlagen Meinungen

Gewichten Sie zuerst Kunden- und Marktdaten, dann Erfahrung, dann Meinung.

Meinung nützlich, kein Beweis
Erfahrung was ein Mentor erlebt hat
Kundendaten was Käufer wirklich taten

Das Entscheidungslog

Ein Entscheidungslog führen

Notieren Sie den Rat, Ihre Wahl, den Grund und wann Sie neu prüfen.

EntscheidungslogIn Ihren verborgenen Notizen

Preise Gehörter RatErhöhen, sagt Dana. Halten, sagt Marco. WahlJahresabrechnung testen WarumKunden entscheiden, nicht wir Neu prüfen, wenn7 von 20 wählen sie

Erste Einstellung Gehörter RatErst Vertrieb, sagen zwei Mentoren WahlErst Entwicklung WarumPilotprojekte brauchen Integrationen Neu prüfen, wennNeu prüfen bei 10 Kunden

Nein sagen

Mit Begründung Nein sagen

Danken Sie, sagen Sie, was Sie gewählt haben und warum, und wann Sie es neu prüfen.

Danke, wir haben eine Preiserhöhung abgewogen. Wir testen zuerst die Jahresabrechnung und prüfen neu, falls sie scheitert.

Mit Mentornity umsetzen

Den Verlauf auf Mentornity festhalten

Ihre Notizen enthalten das Log, und Nachrichten sagen Mentoren, wie Sie entschieden haben.

Das Log in verborgenen Notizen

Nur Sie und die Programm-Admins können eine verborgene Notiz lesen.

Mentoren das Ergebnis mitteilen

Schreiben Sie jedem Mentor, was Sie gewählt haben und was geschah.

Das Log in verborgenen Notizen

Nur Sie und die Programm-Admins können eine verborgene Notiz lesen.

Notizen zum TreffenOrbital Labs · 3 Gründer

Sichtbare NotizSofort per E-Mail an die Teilnehmenden Per E-Mail

Vereinbart: Jahresabrechnung mit den nächsten 20 Anmeldungen testen.

preistest.pdfBis zu 10 Dateien

Verborgene NotizNur Sie und die Programm-Admins

Mentoren das Ergebnis mitteilen

Schreiben Sie jedem Mentor, was Sie gewählt haben und was geschah.

1Das Log in verborgenen Notizen

Notizen zum TreffenOrbital Labs · 3 Gründer

Sichtbare NotizSofort per E-Mail an die Teilnehmenden Per E-Mail

Vereinbart: Jahresabrechnung mit den nächsten 20 Anmeldungen testen.

preistest.pdfBis zu 10 Dateien

Verborgene NotizNur Sie und die Programm-Admins

2Mentoren das Ergebnis mitteilen

Die Entscheidung liegt bei Ihnen

Hören Sie alle an, testen Sie, was geht, und notieren Sie, warum Sie so entschieden haben.

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