Locandina in stile film della presentazione Mentor in disaccordo

Guida per fondatori Guida per fondatori

Come usare i consigli che non condividi, decidendo comunque tu.

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Cosa trovi in questa guida

Come pesiamo i consigli

Ci fidiamo più della nostra idea

In media, i consigli hanno spostato le stime solo di circa un quarto.

0,27 Peso medio dato ai consigli nel rivedere la propria stima Yaniv, Organizational Behavior and Human Decision Processes, 2004

Il perché

Chiedi il motivo, non il verdetto

Chiedi perché lo dicono e cosa gli farebbe cambiare idea.

Perché lo dici? I dati o la storia dietro.
Cosa ti farebbe cambiare idea? La condizione in cui si ribalta.
Dove l’hai visto funzionare? Fase, mercato e anno.

Un test economico

Trasforma il disaccordo in un test

Scrivi la convinzione, un test economico e il risultato che conta come superato.

Alzare il prezzo vs

Tenere il prezzo

Pensiamo cheI team pagano di più con la fatturazione annuale TestProporla ai prossimi 20 iscritti Superato se6 o più la scelgono

7 su 20Superato

Quali prove contano di più

I clienti contano più delle opinioni

Pesa prima i dati di clienti e mercato, poi l’esperienza, poi le opinioni.

Opinione utile, non una prova
Esperienza cosa un mentor ha visto succedere
Dati dei clienti cosa hanno fatto davvero gli acquirenti

Il registro delle decisioni

Tieni un registro delle decisioni

Annota il consiglio, la tua scelta, il perché e quando ci ripenserai.

Registro delle decisioniNelle tue note nascoste

Prezzi Consiglio ricevutoPer Dana va alzato, per Marco no. SceltaTestare la fatturazione annuale PerchéDecidono i clienti, non noi Da rivedere quando7 su 20 la scelgono

Prima assunzione Consiglio ricevutoPrima le vendite, dicono due mentor SceltaPrima uno sviluppatore PerchéI progetti pilota richiedono integrazioni Da rivedere quandoCi ripensiamo a 10 clienti

Dire di no

Di’ di no, spiegando perché

Ringrazia, di’ cosa hai scelto e perché, e quando ci ripenseresti.

Grazie, abbiamo valutato di alzare i prezzi. Prima testiamo la fatturazione annuale, e ci ripensiamo se non funziona.

Come farlo su Mentornity

Tieni traccia su Mentornity

Le note contengono il registro, e i messaggi dicono ai mentor cosa hai deciso.

Il registro nelle note nascoste

Solo tu e gli amministratori del programma leggete una nota nascosta.

Di’ ai mentor com’è andata

Scrivi a ogni mentor cosa hai scelto e cosa è successo.

Il registro nelle note nascoste

Solo tu e gli amministratori del programma leggete una nota nascosta.

Note degli incontriOrbital Labs · 3 fondatori

Nota visibileInviata subito per email ai partecipanti Inviata per email

Concordato: testare la fatturazione annuale con i prossimi 20 iscritti.

test-prezzi.pdfFino a 10 file

Nota nascostaSolo tu e gli amministratori del programma

Di’ ai mentor com’è andata

Scrivi a ogni mentor cosa hai scelto e cosa è successo.

1Il registro nelle note nascoste

Note degli incontriOrbital Labs · 3 fondatori

Nota visibileInviata subito per email ai partecipanti Inviata per email

Concordato: testare la fatturazione annuale con i prossimi 20 iscritti.

test-prezzi.pdfFino a 10 file

Nota nascostaSolo tu e gli amministratori del programma

2Di’ ai mentor com’è andata

La decisione è tua

Ascolta tutti, testa quello che puoi, e scrivi perché hai scelto.

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