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Filmplakat zur Präsentation Fokus: ein Problem

Mentoren-Leitfaden: Fokus: ein Problem

Wie Sie in einem kurzen gebuchten Termin ein echtes Problem lösen.

Deutsch

Was dieser Leitfaden zeigt

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Vor dem Termin

Ein kurzer Termin braucht genau ein Problem

Bitten Sie Gründer, mit der Buchung eine Entscheidung zu schicken, keinen Statusbericht.

  • Kontext drei Sätze
  • Die Frage nur eine
  • Entscheidung bis ein Datum
  • Bisher versucht und was dabei herauskam

Die Zeit nutzen

Die 25 Minuten in drei Teile gliedern

Fassen Sie das Problem zusammen, stellen Sie Fragen und lassen Sie den Gründer das Fazit ziehen.

Die ersten fünf Minuten

Fragen, welche Entscheidung der Termin klären soll

Ist es nicht Ihr Fachgebiet, sagen Sie das offen und verweisen Sie sofort weiter.

  • Bei welcher Entscheidung soll Ihnen dieser Termin helfen? Setzt das Ziel für 25 Minuten.
  • Das ist nicht mein Fachgebiet. Dann nennen Sie, wer sich besser auskennt.

Diagnose

Fragen Sie, was bereits passiert ist

Fakten aus der Vergangenheit sagen mehr als Zukunftspläne, beginnen Sie also bei dem, was Kunden taten.

  • Erzählen Sie mir von den letzten fünf Kundengesprächen.
  • Was haben Sie versucht, und was ist passiert?
  • Wie steht die Kennzahl diese Woche, und wie letzte Woche?

Rat kennzeichnen

Rat als Meinung, Erfahrung oder Daten kennzeichnen

Sagen Sie Gründern bei jedem Rat, worauf er beruht, damit sie ihn gewichten können.

  • Meine Meinung eine Sicht zum Testen
  • Meine Erfahrung ein Unternehmen, ein Markt
  • Daten mit Quelle

Mit Mentornity umsetzen

Sprechstunden auf Mentornity anbieten

Geben Sie Ihre Termine einmal frei, und Gründer buchen ohne Freigaben oder E-Mail-Ketten.

Wöchentliche oder einzelne Termine freigeben

Legen Sie unter Meine Verfügbarkeit wiederkehrende Zeiten oder ein einzelnes Datum an.

Gründer buchen direkt

Ein gebuchter Termin ist sofort bestätigt, ohne Freigabe.

Videolinks werden automatisch erstellt

Verbinden Sie Google, Zoom oder Teams, dann erhält jede Buchung einen Link.

Bei jeder Buchung benachrichtigt werden

Browser-Benachrichtigungen melden, wenn ein Treffen gebucht oder verschoben wird.

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Fragen Sie Gründer zuerst nach ihrem Problem

Lassen Sie Gründer ihre Frage mit der Buchung schicken und lesen Sie sie vor dem Treffen.

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