Programmes pour startups de défense
Comment concevoir un programme et son mentorat pour les startups de la défense.
Ce que couvre cette présentation
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L’accélérateur de défense de l’OTAN
DIANA lance plus de défis chaque année
DIANA a lancé 3 défis pilotes en 2023, 5 en 2024 et 10 en 2025.
- 2023 33
- 2024 55
- 2025 1010
Ce que reçoivent les startups retenues
Subventions, sites d’essai et utilisateurs militaires
DIANA offre des subventions non dilutives, 16 sites d’accélération et plus de 200 centres d’essai.
- Subventions non dilutives
- 16 sites d’accélération
- 200+ centres d’essai
- Réseau de mentors
- Investisseurs de confiance
- Utilisateurs finaux alliés
Le double usage dès le départ
Associer la défense à un marché civil
DIANA cherche des technologies destinées aux marchés commerciaux, utiles aussi à la défense.
- Marché commercial des revenus pendant que les contrats de défense mûrissent
- Défense et sécurité le second usage
Le Fonds européen de la défense
L’essentiel des fonds va au développement
Le fonds dispose de 7 953 M€ pour 2021-2027, dont deux tiers pour le développement.
- Recherche 2 651 M€2 651 M€
- Développement 5 302 M€5 302 M€
Pourquoi les consortiums veulent des startups
Les PME relèvent le taux de financement
Une aide au développement est majorée si des PME portent au moins 10 % des coûts.
- Les PME portent 10 % des coûts taux de financement majoré
- PME d’un autre État membre comptent double
- Technologies de rupture 4 à 8 % du fonds
Les phases du SBIR américain
Faisabilité, puis R&D, puis marché
Le SBIR finance les deux premières phases ; le marché exige d’autres fonds.
- Phase I concept, 6 à 12 mois
- Phase II R&D, jusqu’à 2 ans
- Phase III marché, sans fonds SBIR
Premières subventions et investisseurs
Une aide précoce peut attirer les investisseurs
Selon une étude sur l’énergie aux États-Unis, une aide SBIR double environ les chances de capital-risque.
Contrôle des exportations
Un e-mail hors UE peut valoir exportation
En droit européen, envoyer hors UE un logiciel contrôlé par e-mail est une exportation.
- Logiciels et technologies sont aussi des biens
- Un e-mail ou un dépôt hors UE est une exportation
- Une explication au téléphone peut compter
- Les biens listés exigent une autorisation
Habilitation de sécurité
Une habilitation exige un parrain
Aux États-Unis, une entreprise ne peut pas demander elle-même son habilitation.
- Une startup peut-elle demander sa propre habilitation ? Non. Une agence publique ou un contractant habilité la parraine.
- Quand le parrainage peut-il commencer ? À tout stade du contrat, même pendant l’appel d’offres.
Le vivier de mentors
Des mentors rompus aux achats de défense
Le réseau DIANA réunit scientifiques, ingénieurs, utilisateurs finaux et experts des marchés publics.
- Scientifiques et ingénieurs revue technique
- Utilisateurs militaires vrais besoins, essais sur le terrain
- Experts des achats publics appels d’offres et contrats
- Investisseurs des capitaux qui connaissent la défense
Sources
Les travaux sur lesquels repose cette présentation
- NATO (2026) Defence Innovation Accelerator for the North Atlantic (DIANA) North Atlantic Treaty Organization, NATO topic page
- European Parliament & Council of the European Union (2021) Regulation (EU) 2021/697 establishing the European Defence Fund, Articles 4 and 13 Official Journal of the European Union, L 170, 12 May 2021, 149-177
- European Parliament & Council of the European Union (2021) Regulation (EU) 2021/821 setting up a Union regime for the control of exports, brokering, technical assistance, transit and transfer of dual-use items, Articles 2 and 3 Official Journal of the European Union, L 206, 11 June 2021
- U.S. Small Business Administration (2026) What is the purpose of the SBIR & STTR programs? SBIR.gov, America’s Seed Fund, program tutorial
- Howell, S. T. (2017) Financing innovation: Evidence from R&D grants American Economic Review, 107(4), 1136-1164
- U.S. Department of Defense (2020) National Industrial Security Program Operating Manual (NISPOM), 32 CFR 117.9 Entity eligibility determination for access to classified information Code of Federal Regulations, Title 32, Part 117 (eCFR)
Suivre le rythme des achats de défense
Prévoyez dès la première semaine les longs cycles d’achat, les règles d’export et les habilitations.