Programmi per startup della difesa
Come progettare un programma e il suo mentoring per startup della tecnologia di difesa.
Cosa trovate in questa presentazione
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L’acceleratore di difesa della NATO
DIANA lancia più sfide ogni anno
DIANA ha lanciato 3 sfide pilota nel 2023, 5 nel 2024 e 10 nel 2025.
- 2023 33
- 2024 55
- 2025 1010
Cosa ricevono le startup selezionate
Contributi, siti di test e utenti militari
DIANA offre contributi non diluitivi, 16 siti di accelerazione e oltre 200 centri di test.
- Contributi non diluitivi
- 16 siti di accelerazione
- 200+ centri di test
- Rete di mentor
- Investitori fidati
- Utenti finali alleati
Duplice uso fin dall’inizio
Affiancare alla difesa un mercato civile
DIANA cerca tecnologie pensate per mercati commerciali e utili anche alla difesa.
- Mercato commerciale ricavi mentre i contratti di difesa maturano
- Difesa e sicurezza il secondo uso
Il Fondo europeo per la difesa
Gran parte dei fondi va allo sviluppo
Il fondo dispone di 7.953 milioni di euro per il 2021-2027, due terzi per lo sviluppo.
- Ricerca 2.651 mln €2.651 mln €
- Sviluppo 5.302 mln €5.302 mln €
Perché i consorzi cercano startup
Le PMI alzano il tasso di finanziamento
Lo sviluppo riceve un tasso più alto se le PMI sostengono almeno il 10% dei costi.
- Le PMI coprono il 10% dei costi tasso di finanziamento più alto
- PMI di un altro Stato membro contano il doppio
- Tecnologie dirompenti dal 4 all’8% del fondo
Le fasi del SBIR statunitense
Prima fattibilità, poi R&S, poi mercato
Il SBIR finanzia le prime due fasi; per il mercato servono altri fondi.
- Fase I idea, da 6 a 12 mesi
- Fase II R&S, fino a 2 anni
- Fase III mercato, niente fondi SBIR
Primi contributi e investitori
Un contributo precoce può attrarre investitori
In uno studio statunitense sull’energia, un contributo SBIR ha circa raddoppiato le probabilità di venture capital.
Controllo delle esportazioni
Condividere tecnologia all’estero può essere export
Per il diritto UE, inviare via e-mail software o tecnologia controllati fuori dall’UE è esportazione.
- Anche software e tecnologia sono beni
- Un’e-mail o un upload fuori UE è export
- Anche spiegarla al telefono può contare
- I beni elencati richiedono un’autorizzazione
Nulla osta di sicurezza
Il nulla osta richiede uno sponsor
Negli Stati Uniti un’azienda non può chiedere da sola il proprio nulla osta.
- Una startup può chiedere da sola il nulla osta? No. Lo sponsorizza un ente pubblico o un contraente già abilitato.
- Quando può iniziare la sponsorizzazione? In ogni fase del contratto, anche durante la gara.
Il pool di mentor
Mentor che sanno come compra la difesa
La rete DIANA riunisce scienziati, ingegneri, utenti finali ed esperti di appalti pubblici.
- Scienziati e ingegneri revisione tecnica
- Utenti militari bisogni reali e prove sul campo
- Esperti di appalti gare e contratti
- Investitori capitali che conoscono la difesa
Fonti
Gli studi alla base di questa presentazione
- NATO (2026) Defence Innovation Accelerator for the North Atlantic (DIANA) North Atlantic Treaty Organization, NATO topic page
- European Parliament & Council of the European Union (2021) Regulation (EU) 2021/697 establishing the European Defence Fund, Articles 4 and 13 Official Journal of the European Union, L 170, 12 May 2021, 149-177
- European Parliament & Council of the European Union (2021) Regulation (EU) 2021/821 setting up a Union regime for the control of exports, brokering, technical assistance, transit and transfer of dual-use items, Articles 2 and 3 Official Journal of the European Union, L 206, 11 June 2021
- U.S. Small Business Administration (2026) What is the purpose of the SBIR & STTR programs? SBIR.gov, America’s Seed Fund, program tutorial
- Howell, S. T. (2017) Financing innovation: Evidence from R&D grants American Economic Review, 107(4), 1136-1164
- U.S. Department of Defense (2020) National Industrial Security Program Operating Manual (NISPOM), 32 CFR 117.9 Entity eligibility determination for access to classified information Code of Federal Regulations, Title 32, Part 117 (eCFR)
Progettare sui tempi della difesa
Pianificate fin dalla prima settimana cicli d’acquisto lunghi, regole di export e nulla osta.