Programme für Verteidigungs-Start-ups
Wie man Programm und Mentoring für Start-ups der Verteidigungstechnik gestaltet.
Was diese Präsentation zeigt
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Der Accelerator der NATO
DIANA startet jedes Jahr mehr Challenges
DIANA begann 2023 mit 3 Pilot-Challenges, 2024 folgten 5 und 2025 dann 10.
- 2023 33
- 2024 55
- 2025 1010
Was ausgewählte Start-ups bekommen
Zuschüsse, Testzentren und militärische Nutzer
DIANA vergibt Zuschüsse ohne Anteilsabgabe und öffnet 16 Accelerator-Standorte und über 200 Testzentren.
- Zuschüsse ohne Anteilsabgabe
- 16 Accelerator-Standorte
- 200+ Testzentren
- Mentorennetz
- Geprüfte Investoren
- Endnutzer der Alliierten
Dual Use von Anfang an
Neben Verteidigung einen zivilen Markt aufbauen
DIANA sucht Technik für kommerzielle Märkte, die auch der Verteidigung dient.
- Ziviler Markt Umsatz, solange Verteidigungsaufträge reifen
- Verteidigung und Sicherheit der zweite Einsatz
Der Europäische Verteidigungsfonds
Das meiste EU-Geld fließt in Entwicklung
Für 2021 bis 2027 hat der Fonds 7.953 Millionen Euro, zwei Drittel für Entwicklung.
- Forschung 2.651 Mio. €2.651 Mio. €
- Entwicklung 5.302 Mio. €5.302 Mio. €
Warum Konsortien Start-ups suchen
KMU erhöhen die Förderquote eines Konsortiums
Entwicklungsprojekte erhalten eine höhere Förderquote, wenn KMU mindestens 10 % der Kosten tragen.
- KMU tragen 10 % der Kosten höhere Förderquote
- KMU aus einem anderen Mitgliedstaat zählen doppelt
- Disruptive Technologien 4 bis 8 % des Fonds
Die SBIR-Phasen in den USA
Erst Machbarkeit, dann F&E, dann Markt
SBIR finanziert die ersten zwei Phasen, für den Markt braucht es anderes Geld.
- Phase I Konzept, 6 bis 12 Monate
- Phase II F&E, bis zu 2 Jahre
- Phase III Markt, kein SBIR-Geld
Frühe Zuschüsse und Investoren
Ein früher Zuschuss kann Investoren anziehen
In einer US-Studie zur Energieforschung verdoppelte ein SBIR-Zuschuss etwa die Chance auf Wagniskapital.
Exportkontrolle
Technik weiterzugeben kann schon Export sein
Nach EU-Recht ist es Export, kontrollierte Software per E-Mail aus der EU zu schicken.
- Software und Technologie sind auch Güter
- E-Mail oder Upload aus der EU ist Export
- Auch eine Erklärung am Telefon kann zählen
- Gelistete Güter brauchen eine Genehmigung
Sicherheitsfreigabe
Eine Freigabe braucht einen Sponsor
In den USA kann ein Unternehmen seine Sicherheitsfreigabe nicht selbst beantragen.
- Kann ein Start-up die Freigabe selbst beantragen? Nein. Eine Behörde oder ein freigegebener Auftragnehmer übernimmt das.
- Wann kann das beginnen? In jeder Phase des Auftrags, auch schon in der Ausschreibung.
Der Mentorenpool
Mentoren, die Beschaffung im Verteidigungsbereich kennen
Zum DIANA-Netz gehören Forschende, Ingenieure, Endnutzer und Fachleute für öffentliche Beschaffung.
- Forschung und Technik technische Prüfung
- Militärische Endnutzer echter Bedarf und Feldtests
- Beschaffungsfachleute Ausschreibungen und Verträge
- Investoren Kapital mit Branchenkenntnis
Quellen
Die Forschung hinter dieser Präsentation
- NATO (2026) Defence Innovation Accelerator for the North Atlantic (DIANA) North Atlantic Treaty Organization, NATO topic page
- European Parliament & Council of the European Union (2021) Regulation (EU) 2021/697 establishing the European Defence Fund, Articles 4 and 13 Official Journal of the European Union, L 170, 12 May 2021, 149-177
- European Parliament & Council of the European Union (2021) Regulation (EU) 2021/821 setting up a Union regime for the control of exports, brokering, technical assistance, transit and transfer of dual-use items, Articles 2 and 3 Official Journal of the European Union, L 206, 11 June 2021
- U.S. Small Business Administration (2026) What is the purpose of the SBIR & STTR programs? SBIR.gov, America’s Seed Fund, program tutorial
- Howell, S. T. (2017) Financing innovation: Evidence from R&D grants American Economic Review, 107(4), 1136-1164
- U.S. Department of Defense (2020) National Industrial Security Program Operating Manual (NISPOM), 32 CFR 117.9 Entity eligibility determination for access to classified information Code of Federal Regulations, Title 32, Part 117 (eCFR)
Das Programm am Beschaffungstakt ausrichten
Planen Sie lange Beschaffungszyklen, Exportregeln und Freigaben ab der ersten Woche ein.