Mentoria para startups, etapa por etapa
Como apoiar startups em cada estágio, da primeira ideia ao crescimento.
Português (Brasil)
O que esta apresentação cobre
O que esta apresentação cobre
O que esta apresentação cobre
Estágios de crescimento
Cada estágio traz seus próprios problemas
Nas startups de tecnologia, os principais problemas mudaram de forma bem previsível com o crescimento.
- Concepção desenvolver a tecnologia
- Comercialização primeira produção e vendas
- Crescimento vendas e participação de mercado
- Estabilidade lucro e controles
Quatro estágios num programa
Defina o estágio de cada startup
A maioria dos programas recebe fundadores na ideia, na validação, no product-market fit ou crescendo.
- Ideia um problema que vale resolver
- Validação prova de que o cliente se importa
- Product-market fit usuários que ficam e pagam
- Crescimento vendas repetíveis, time maior
O estágio da ideia
Na ideia, teste primeiro o problema
Mentores ajudam a transformar um palpite em perguntas para fazer aos clientes.
- Quem tem esse problema?
- Como resolve hoje?
- Quanto pagaria?
- O que provaria que estamos errados?
O estágio de validação
Ensine a testar como cientista
Num experimento com 116 startups italianas, quem aprendeu a testar hipóteses teve desempenho melhor.
Pivotar ou seguir
Bons testes levam a mais pivôs
Quem testava como cientista pivotou mais e não desistiu mais do que os outros.
- Desempenho melhor
- Mais pivôs
- Sem mais desistências
Product-market fit
Procure usuários que voltam
Antes de falar em escalar, peça aos mentores que olhem a retenção e os clientes pagantes.
- Retenção usuários ativos após 3 meses
- Clientes pagantes que renovam
- Ciclo de vendas dias da primeira conversa ao contrato
Dinheiro antes de crescer
Subvenções iniciais atraem investidores
Nos Estados Unidos, uma subvenção inicial em energia quase dobrou a chance de captar venture capital.
- Subvenção pública paga um protótipo
- Investidores veem menos incerteza
- Venture capital cerca de duas vezes mais provável
O estágio de crescimento
No crescimento, o difícil é sobreviver
Segundo o GEM, poucas startups chegam a virar empresas estabelecidas.
O que os mentores dão
A ajuda prática ensina mais
Em 360 empreendedores com mentor, a ajuda profissional impulsionou mais o aprendizado, depois o apoio psicológico.
- Ajuda profissional conselhos, contatos, perguntas difíceis
- Apoio psicológico confiança, alguém que escuta
- Modelo alguém com quem aprender
Fontes
As pesquisas por trás desta apresentação
- Kazanjian, R. K. (1988) Relation of dominant problems to stages of growth in technology-based new ventures Academy of Management Journal, 31(2), 257-279
- Camuffo, A., Cordova, A., Gambardella, A. & Spina, C. (2020) A scientific approach to entrepreneurial decision making: Evidence from a randomized control trial Management Science, 66(2), 564-586
- St-Jean, É. (2012) Mentoring as professional development for novice entrepreneurs: Maximizing the learning International Journal of Training and Development, 16(3), 200-216
- Howell, S. T. (2017) Financing innovation: Evidence from R&D grants American Economic Review, 107(4), 1136-1164
- Global Entrepreneurship Monitor (2026) GEM 2025/2026 Global Report: From Uncertainty to Opportunity GEM Consortium
Encontre cada fundador onde ele está
Defina o estágio de cada startup na entrada e escolha os mentores para esse estágio.