Aşama Aşama Girişim Mentorluğu
Girişimleri ilk fikirden büyümeye kadar her aşamada nasıl desteklersiniz?
Bu sunumda neler var
Bu sunumda neler var
Bu sunumda neler var
Büyüme aşamaları
Her aşamanın kendi sorunları var
Teknoloji girişimlerinde ana sorunlar, şirket büyüdükçe büyük ölçüde öngörülebilir biçimde değişti.
- Kavram teknolojiyi geliştirmek
- Ticarileşme ilk üretim ve satış
- Büyüme satış ve pazar payı
- İstikrar kârlılık ve kontrol
Programdaki dört aşama
Her girişimin aşamasını baştan belirleyin
Programlar kurucuları çoğunlukla fikir, doğrulama, ürün-pazar uyumu ya da büyüme aşamasında karşılar.
- Fikir çözmeye değer bir sorun
- Doğrulama müşterinin önemsediğine dair kanıt
- Ürün-pazar uyumu kalan ve ödeyen kullanıcılar
- Büyüme tekrarlanabilir satış, büyüyen ekip
Fikir aşaması
Fikir aşamasında sorunu test edin
Mentorlar, kurucunun sezgisini müşteriye sorulabilecek sorulara dönüştürmesine yardım eder.
- Bu sorunu kim yaşıyor?
- Bugün nasıl çözüyorlar?
- Ne kadar öderler?
- Yanıldığımızı ne gösterir?
Doğrulama aşaması
Kuruculara bilim insanı gibi test etmeyi öğretin
116 İtalyan girişimle yapılan deneyde, hipotez test etmeyi öğrenen kurucular daha iyi sonuç aldı.
Pivot mu, devam mı
İyi test daha çok pivota götürür
Bilim insanı gibi test eden kurucular daha sık pivot yaptı, ama daha sık bırakmadı.
- Daha iyi sonuç
- Daha çok pivot
- Bırakan sayısı artmadı
Ürün-pazar uyumu
Geri dönen kullanıcıları arayın
Büyümeden söz etmeden önce mentorlardan elde tutma oranına ve ödeyen kullanıcılara bakmalarını isteyin.
- Elde tutma 3 ay sonra hâlâ aktif kullanıcılar
- Ödeyen müşteriler aboneliğini yenileyenler
- Satış döngüsü ilk görüşmeden sözleşmeye kaç gün
Büyümeden önce finansman
Erken hibeler yatırım almayı kolaylaştırır
ABD’de erken aşama bir enerji hibesi, sonradan girişim sermayesi alma olasılığını yaklaşık ikiye katladı.
- Kamu hibesi prototipi finanse eder
- Yatırımcılar daha az belirsizlik görür
- Girişim sermayesi yaklaşık iki kat olası
Büyüme aşaması
Büyümede asıl zorluk ayakta kalmak
GEM’e göre girişimlerin çok azı yerleşik bir şirkete dönüşebiliyor.
Mentorlar ne kazandırır
Kurucuya en çok pratik destek öğretir
Mentorluk alan 360 girişimcide öğrenmeyi en çok kariyer odaklı destek, sonra psikolojik destek artırdı.
- Kariyer odaklı destek tavsiye, bağlantı, zorlayıcı sorular
- Psikolojik destek özgüven, dinleyen biri
- Rol model örnek alınacak biri
Kaynakça
Bu sunumun dayandığı çalışmalar
- Kazanjian, R. K. (1988) Relation of dominant problems to stages of growth in technology-based new ventures Academy of Management Journal, 31(2), 257-279
- Camuffo, A., Cordova, A., Gambardella, A. & Spina, C. (2020) A scientific approach to entrepreneurial decision making: Evidence from a randomized control trial Management Science, 66(2), 564-586
- St-Jean, É. (2012) Mentoring as professional development for novice entrepreneurs: Maximizing the learning International Journal of Training and Development, 16(3), 200-216
- Howell, S. T. (2017) Financing innovation: Evidence from R&D grants American Economic Review, 107(4), 1136-1164
- Global Entrepreneurship Monitor (2026) GEM 2025/2026 Global Report: From Uncertainty to Opportunity GEM Consortium
Kurucuyu bulunduğu aşamada destekleyin
Her girişimin aşamasını girişte belirleyin, mentorlarını o aşamaya göre seçin.