Start-ups Phase für Phase begleiten
Wie Sie Start-ups in jeder Phase begleiten, von der ersten Idee bis zum Wachstum.
Was diese Präsentation zeigt
Was diese Präsentation zeigt
Was diese Präsentation zeigt
Wachstumsphasen
Jede Phase hat eigene Probleme
In Technologie-Start-ups verschoben sich die Hauptprobleme mit dem Wachstum recht vorhersehbar.
- Konzeption die Technik entwickeln
- Kommerzialisierung erste Produktion und Verkäufe
- Wachstum Umsatz und Marktanteil
- Stabilität Gewinn und Kontrolle
Vier Phasen im Programm
Die Phase jedes Start-ups beim Eintritt bestimmen
Die meisten Programme treffen Gründende bei Idee, Validierung, Product-Market-Fit oder Wachstum.
- Idee ein Problem, das sich zu lösen lohnt
- Validierung Belege, dass Kunden es wollen
- Product-Market-Fit Nutzer, die bleiben und zahlen
- Wachstum wiederholbarer Vertrieb, größeres Team
Die Ideenphase
In der Ideenphase das Problem prüfen
Mentoren helfen, aus einem Bauchgefühl Fragen zu machen, die Kunden beantworten können.
- Wer hat dieses Problem?
- Wie lösen sie es heute?
- Was würden sie zahlen?
- Was würde uns widerlegen?
Die Validierungsphase
Testen lehren wie in der Wissenschaft
In einem Experiment mit 116 italienischen Start-ups schnitten Gründende mit Hypothesentests besser ab.
Pivotieren oder weitermachen
Gute Tests führen öfter zum Pivot
Wer wissenschaftlich testete, pivotierte öfter und gab trotzdem nicht häufiger auf.
- Bessere Leistung
- Mehr Pivots
- Nicht mehr Abbrüche
Product-Market-Fit
Achten Sie auf Nutzer, die wiederkommen
Lassen Sie Mentoren Bindung und zahlende Nutzer prüfen, bevor vom Skalieren die Rede ist.
- Bindung nach 3 Monaten noch aktive Nutzer
- Zahlende Kunden die verlängern
- Verkaufszyklus Tage vom Erstgespräch zum Vertrag
Geld vor dem Wachstum
Frühe Zuschüsse öffnen die Tür zu Investoren
In den USA verdoppelte ein früher Energie-Zuschuss etwa die Chance auf späteres Wagniskapital.
- Öffentlicher Zuschuss finanziert den Prototyp
- Investoren sehen weniger Unsicherheit
- Wagniskapital etwa doppelt so wahrscheinlich
Die Wachstumsphase
Im Wachstum ist Überleben die Hürde
Laut GEM werden zu wenige Start-ups zu etablierten Unternehmen.
Was Mentoren geben
Praktische Hilfe bringt am meisten
Bei 360 begleiteten Gründenden förderte berufsbezogene Hilfe das Lernen am stärksten, dann psychologische Unterstützung.
- Berufsbezogene Hilfe Rat, Kontakte, kritische Fragen
- Psychologische Unterstützung Zuversicht, ein offenes Ohr
- Vorbild jemand, von dem man lernt
Quellen
Die Forschung hinter dieser Präsentation
- Kazanjian, R. K. (1988) Relation of dominant problems to stages of growth in technology-based new ventures Academy of Management Journal, 31(2), 257-279
- Camuffo, A., Cordova, A., Gambardella, A. & Spina, C. (2020) A scientific approach to entrepreneurial decision making: Evidence from a randomized control trial Management Science, 66(2), 564-586
- St-Jean, É. (2012) Mentoring as professional development for novice entrepreneurs: Maximizing the learning International Journal of Training and Development, 16(3), 200-216
- Howell, S. T. (2017) Financing innovation: Evidence from R&D grants American Economic Review, 107(4), 1136-1164
- Global Entrepreneurship Monitor (2026) GEM 2025/2026 Global Report: From Uncertainty to Opportunity GEM Consortium
Gründende dort abholen, wo sie stehen
Bestimmen Sie die Phase beim Eintritt und wählen Sie die Mentoren dafür.