Mentoría para startups, etapa a etapa
Cómo apoyar a las startups en cada etapa, de la primera idea al crecimiento.
Qué cubre esta presentación
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Etapas de crecimiento
Cada etapa trae sus propios problemas
En las startups tecnológicas, los problemas principales cambiaron de forma bastante previsible al crecer.
- Concepción desarrollar la tecnología
- Comercialización primera producción y ventas
- Crecimiento ventas y cuota de mercado
- Estabilidad beneficios y control
Cuatro etapas en un programa
Averigua en qué etapa entra cada startup
Casi todos los programas reciben fundadores en idea, validación, encaje producto-mercado o crecimiento.
- Idea un problema que vale la pena
- Validación pruebas de que al cliente le importa
- Encaje producto-mercado usuarios que se quedan y pagan
- Crecimiento ventas repetibles, más equipo
La etapa de idea
Primero, comprueba que el problema existe
Los mentores ayudan a convertir una corazonada en preguntas para los clientes.
- ¿Quién tiene este problema?
- ¿Cómo lo resuelve hoy?
- ¿Cuánto pagaría?
- ¿Qué nos demostraría que nos equivocamos?
La etapa de validación
Enseña a probar como un científico
En un ensayo con 116 startups italianas, quienes aprendieron a probar hipótesis rindieron más.
Pivotar o seguir
Las buenas pruebas llevan a pivotar
Quienes probaban como científicos pivotaron más y no abandonaron más que los demás.
- Mejores resultados
- Más pivotes
- Sin más abandonos
Encaje producto-mercado
Busca usuarios que vuelven
Antes de hablar de escalar, los mentores revisan la retención y los clientes de pago.
- Retención usuarios activos a los 3 meses
- Clientes de pago que renuevan
- Ciclo de venta días de la primera llamada al contrato
Dinero antes de crecer
Las subvenciones tempranas atraen inversión
En Estados Unidos, una subvención temprana de energía casi duplicó la probabilidad de captar capital riesgo.
- Subvención pública paga un prototipo
- Inversores ven menos incertidumbre
- Capital riesgo casi el doble de probable
La etapa de crecimiento
Al crecer, lo difícil es sobrevivir
Según GEM, demasiado pocas startups llegan a ser empresas consolidadas.
Lo que aportan los mentores
La ayuda práctica enseña más
En 360 emprendedores con mentor, la ayuda profesional impulsó más el aprendizaje, seguida del apoyo psicológico.
- Ayuda profesional consejo, contactos, preguntas difíciles
- Apoyo psicológico confianza, alguien que escucha
- Modelo a seguir alguien de quien aprender
Fuentes
La investigación detrás de esta presentación
- Kazanjian, R. K. (1988) Relation of dominant problems to stages of growth in technology-based new ventures Academy of Management Journal, 31(2), 257-279
- Camuffo, A., Cordova, A., Gambardella, A. & Spina, C. (2020) A scientific approach to entrepreneurial decision making: Evidence from a randomized control trial Management Science, 66(2), 564-586
- St-Jean, É. (2012) Mentoring as professional development for novice entrepreneurs: Maximizing the learning International Journal of Training and Development, 16(3), 200-216
- Howell, S. T. (2017) Financing innovation: Evidence from R&D grants American Economic Review, 107(4), 1136-1164
- Global Entrepreneurship Monitor (2026) GEM 2025/2026 Global Report: From Uncertainty to Opportunity GEM Consortium
Acompaña a cada fundador donde está
Define la etapa de cada startup al entrar y elige sus mentores para esa etapa.