Startups per fase begeleiden
Hoe je startups in elke fase steunt, van het eerste idee tot groei.
Nederlands
Wat deze presentatie behandelt
Wat deze presentatie behandelt
Wat deze presentatie behandelt
Groeifasen
Elke fase heeft eigen problemen
Bij techstartups verschoven de grootste problemen tijdens de groei op een vrij voorspelbare manier.
- Concept de technologie bouwen
- Commercialisering eerste productie en verkoop
- Groei omzet en marktaandeel
- Stabiliteit winst en beheersing
Vier fasen in een programma
Bepaal de fase van elke startup
De meeste programma’s zien oprichters in de fase idee, validatie, product-market fit of groei.
- Idee een probleem dat het oplossen waard is
- Validatie bewijs dat klanten het willen
- Product-market fit gebruikers die blijven en betalen
- Groei herhaalbare verkoop, groter team
De ideefase
Test in de ideefase eerst het probleem
Mentoren helpen een onderbuikgevoel om te zetten in vragen voor klanten.
- Wie heeft dit probleem?
- Hoe lossen ze het nu op?
- Wat zouden ze betalen?
- Wat zou ons ongelijk geven?
De validatiefase
Leer oprichters testen als wetenschappers
In een experiment met 116 Italiaanse startups presteerden oprichters die hypothesen leerden toetsen beter.
Pivoteren of doorgaan
Goede tests leiden vaker tot een pivot
Wie testte als een wetenschapper, pivoteerde vaker en haakte niet vaker af.
- Betere prestaties
- Meer pivots
- Niet meer afhakers
Product-market fit
Zoek gebruikers die terugkomen
Laat mentoren retentie en betalende gebruikers checken voordat iemand over opschalen praat.
- Retentie gebruikers na 3 maanden nog actief
- Betalende klanten die verlengen
- Verkoopcyclus dagen van eerste gesprek tot contract
Geld vóór de groei
Vroege subsidies trekken investeerders aan
In de VS verdubbelde een vroege energiesubsidie ongeveer de kans op later durfkapitaal.
- Publieke subsidie betaalt een prototype
- Investeerders zien minder onzekerheid
- Durfkapitaal ongeveer twee keer zo kansrijk
De groeifase
In de groei is overleven het moeilijkst
Volgens GEM worden te weinig startups een gevestigd bedrijf.
Wat mentoren geven
Praktische hulp leert oprichters het meest
Bij 360 begeleide ondernemers dreef loopbaangerichte hulp het leren het sterkst, daarna psychologische steun.
- Loopbaangerichte hulp advies, contacten, lastige vragen
- Psychologische steun vertrouwen, een luisterend oor
- Rolmodel iemand om van te leren
Bronnen
Het onderzoek achter deze presentatie
- Kazanjian, R. K. (1988) Relation of dominant problems to stages of growth in technology-based new ventures Academy of Management Journal, 31(2), 257-279
- Camuffo, A., Cordova, A., Gambardella, A. & Spina, C. (2020) A scientific approach to entrepreneurial decision making: Evidence from a randomized control trial Management Science, 66(2), 564-586
- St-Jean, É. (2012) Mentoring as professional development for novice entrepreneurs: Maximizing the learning International Journal of Training and Development, 16(3), 200-216
- Howell, S. T. (2017) Financing innovation: Evidence from R&D grants American Economic Review, 107(4), 1136-1164
- Global Entrepreneurship Monitor (2026) GEM 2025/2026 Global Report: From Uncertainty to Opportunity GEM Consortium
Begin waar de oprichter staat
Bepaal bij de start de fase van elke startup en kies daar de mentoren bij.