Tavsiyeler Çelişince sunumu için film afişi tarzında görsel

Girişimci Rehberi: Tavsiyeler Çelişince

Katılmadığınız tavsiyeden de yararlanmanın ve kararın sahibi olarak kalmanın yolu.

Türkçe

Bu rehberde neler var

Tavsiyeyi nasıl tartarız

İnsanlar en çok kendi görüşüne güvenir

İnsanlar tahminlerini düzeltirken tavsiyeye ortalama yalnızca dörtte bir ağırlık verdi.

0,27 İnsanların kendi tahminlerini düzeltirken tavsiyeye verdiği ortalama ağırlık Yaniv, Organizational Behavior and Human Decision Processes, 2004

Tavsiyenin gerekçesi

Hükmü değil, gerekçeyi sorun

Gerekçeyi öğrenince tavsiyenin sizin durumunuza uyup uymadığını görürsünüz.

Bunu neden söylüyorsunuz? Arkasındaki veri ya da hikâye.
Fikrinizi ne değiştirirdi? Tavsiyenin tersine döndüğü koşul.
Bunun işe yaradığını nerede gördünüz? Hangi aşamada, hangi pazarda, hangi yıl.

Ucuz bir test

Görüş ayrılığını ucuz bir teste çevirin

Varsayımı, onu ucuza nasıl test edeceğinizi ve hangi sonucun başarı sayılacağını yazın.

Fiyatı artırın ya da

Fiyatı koruyun

VarsayımımızEkipler yıllık planda daha çok öder TestSonraki 20 yeni kullanıcıya sunun Başarı ölçütüEn az 6 kişi seçerse

20 kişiden 7’siBaşarılı

Hangi kanıt kazanır

Müşteri verisi görüşlerden önce gelir

Önce müşteri ve pazar verisine, sonra deneyime, en son da görüşlere bakın.

Görüş faydalı ama kanıt değil
Deneyim mentorun yaşayıp gördüğü
Müşteri verisi alıcıların gerçekte yaptığı

Karar kaydı

Bir karar kaydı tutun

Tavsiyeyi, seçiminizi, gerekçenizi ve kararı ne zaman yeniden ele alacağınızı yazın.

Karar kaydıGizli notlarınızda saklanır

Fiyatlandırma Duyulan tavsiyeDana artırın diyor, Marco koruyun diyor. SeçimYıllık faturalama testi NedenKararı biz değil, müşteriler verir Ne zaman yeniden bakılacak20 kişiden 7’si seçerse

İlk işe alım Duyulan tavsiyeİki mentor önce satış diyor SeçimÖnce mühendis NedenPilotlar entegrasyon istiyor Ne zaman yeniden bakılacak10 müşteriye ulaşınca

Hayır demek

Tavsiyeye uymadığınızda nedenini açıklayın

Mentora teşekkür edin, neyi neden seçtiğinizi ve ne zaman yeniden bakacağınızı söyleyin.

Teşekkürler, fiyat artışını da düşündük. Önce yıllık faturalamayı test ediyoruz, olmazsa yeniden bakacağız.

Mentornity’de nasıl yapılır

Karar kaydınızı Mentornity’de tutun

Kayıt notlarınızda durur, kararınızı da mentorlara mesajla bildirirsiniz.

Kaydı gizli notlarda tutun

Gizli notu yalnız siz ve program ekibi okuyabilir.

Sonucu mentorlara bildirin

Her mentora neyi seçtiğinizi ve ne olduğunu yazın.

Kaydı gizli notlarda tutun

Gizli notu yalnız siz ve program ekibi okuyabilir.

Görüşme notlarıOrbital Labs · 3 kurucu

Görünür notKatılımcılara hemen e-postayla gider E-postayla gönderildi

Karar: yıllık faturalamayı sonraki 20 yeni kullanıcıyla test ediyoruz.

fiyat-testi.pdfEn fazla 10 dosya

Gizli notYalnız siz ve program ekibi

Sonucu mentorlara bildirin

Her mentora neyi seçtiğinizi ve ne olduğunu yazın.

1Kaydı gizli notlarda tutun

Görüşme notlarıOrbital Labs · 3 kurucu

Görünür notKatılımcılara hemen e-postayla gider E-postayla gönderildi

Karar: yıllık faturalamayı sonraki 20 yeni kullanıcıyla test ediyoruz.

fiyat-testi.pdfEn fazla 10 dosya

Gizli notYalnız siz ve program ekibi

2Sonucu mentorlara bildirin

Son kararı siz verirsiniz

Herkesi dinleyin, test edebildiğinizi test edin ve seçiminizin gerekçesini yazın.

Mentornity’ye giriş yap Rehberi oku