Filmplakat zur Präsentation Uneinige Mentoren

Gründer-Leitfaden: Uneinige Mentoren

Wie Sie Rat nutzen, dem Sie nicht zustimmen, und trotzdem selbst entscheiden.

Deutsch

Was dieser Leitfaden zeigt

Wie wir Rat gewichten

Menschen halten an ihrer Sicht fest

Im Schnitt rückten Menschen nur etwa ein Viertel des Weges auf den Rat zu.

0,27 Durchschnittliches Gewicht, das Menschen einem Rat gaben, als sie ihre eigene Schätzung anpassten Yaniv, Organizational Behavior and Human Decision Processes, 2004

Der Grund dahinter

Nach Gründen fragen, nicht nach dem Urteil

Die Begründung und das, was die Meinung ändern würde, zeigen, wann der Rat auf Sie zutrifft.

Warum sagen Sie das? Die Daten oder die Geschichte dahinter.
Was würde Ihre Meinung ändern? Die Bedingung, unter der es kippt.
Wo haben Sie das funktionieren sehen? Phase, Markt und Jahr des Beispiels.

Ein günstiger Test

Aus Uneinigkeit einen günstigen Test machen

Notieren Sie die Annahme, wie Sie sie günstig testen und welches Ergebnis als bestanden gilt.

Preis erhöhen vs.

Preis halten

Wir glaubenTeams zahlen mehr bei Jahresabrechnung TestDen nächsten 20 Anmeldungen anbieten Bestanden beimindestens 6 Zusagen

7 von 20Bestanden

Welche Belege zählen

Kundendaten wiegen schwerer als Meinungen

Gewichten Sie zuerst Kunden- und Marktdaten, dann Erfahrung, dann Meinung.

Meinung nützlich, kein Beweis
Erfahrung was ein Mentor erlebt hat
Kundendaten was Käufer wirklich taten

Das Entscheidungsprotokoll

Ein Entscheidungsprotokoll führen

Notieren Sie den Rat, Ihre Wahl, den Grund und wann Sie neu prüfen.

EntscheidungsprotokollIn Ihren verborgenen Notizen

Preise Erhaltener RatErhöhen, sagt Dana. Halten, sagt Marco. WahlJahresabrechnung testen WarumKunden entscheiden, nicht wir Neu prüfen, wenn7 von 20 wählen sie

Erste Einstellung Erhaltener RatErst Vertrieb, sagen zwei Mentoren WahlErst Entwicklung WarumPilotprojekte brauchen Integrationen Neu prüfen, wennNeu prüfen bei 10 Kunden

Nein sagen

Begründen, wenn Sie einen Rat ablehnen

Danken Sie, nennen Sie Ihre Wahl samt Grund und sagen Sie, wann Sie sie überprüfen.

Danke, wir haben eine Preiserhöhung erwogen. Wir testen zuerst die Jahresabrechnung und kommen darauf zurück, falls sie nicht greift.

Mit Mentornity umsetzen

Ihr Entscheidungsprotokoll auf Mentornity führen

Ihre Notizen enthalten das Protokoll, und per Nachricht erfahren Mentoren, wie Sie entschieden haben.

Das Protokoll in verborgenen Notizen führen

Nur Sie und die Programm-Admins können eine verborgene Notiz lesen.

Mentoren das Ergebnis mitteilen

Schreiben Sie jedem Mentor, was Sie gewählt haben und was geschah.

Das Protokoll in verborgenen Notizen führen

Nur Sie und die Programm-Admins können eine verborgene Notiz lesen.

Notizen zum TreffenOrbital Labs · 3 Gründer

Sichtbare NotizSofort per E-Mail an die Teilnehmenden Per E-Mail

Vereinbart: Jahresabrechnung mit den nächsten 20 Anmeldungen testen.

preistest.pdfBis zu 10 Dateien

Verborgene NotizNur Sie und die Programm-Admins

Mentoren das Ergebnis mitteilen

Schreiben Sie jedem Mentor, was Sie gewählt haben und was geschah.

1Das Protokoll in verborgenen Notizen führen

Notizen zum TreffenOrbital Labs · 3 Gründer

Sichtbare NotizSofort per E-Mail an die Teilnehmenden Per E-Mail

Vereinbart: Jahresabrechnung mit den nächsten 20 Anmeldungen testen.

preistest.pdfBis zu 10 Dateien

Verborgene NotizNur Sie und die Programm-Admins

2Mentoren das Ergebnis mitteilen

Die Entscheidung liegt bei Ihnen

Hören Sie alle an, testen Sie, was möglich ist, und notieren Sie den Grund Ihrer Wahl.

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