Affiche de film de la présentation Mentors en désaccord

Guide du fondateur : Mentors en désaccord

Comment utiliser un conseil que vous ne partagez pas, tout en restant maître de la décision.

Français

Ce que couvre ce guide

Comment on pèse un conseil

On reste attaché à son propre avis

En moyenne, on ne se rapproche du conseil reçu que d’un quart environ.

0,27 Poids moyen accordé à un conseil pour réviser sa propre estimation Yaniv, Organizational Behavior and Human Decision Processes, 2004

Ce qui fonde le conseil

Demandez la raison, pas le verdict

Le raisonnement et ce qui ferait changer d’avis le mentor montrent si le conseil vous concerne.

Pourquoi dites-vous cela ? Les données ou l’expérience qui le fondent.
Qu’est-ce qui vous ferait changer d’avis ? La condition où tout bascule.
Où avez-vous vu cela fonctionner ? À quel stade, sur quel marché, en quelle année.

Un test peu coûteux

Transformez un désaccord en test peu coûteux

Notez l’hypothèse, un moyen peu coûteux de la tester et le résultat qui la validerait.

Augmenter le prix contre

Garder le prix

Nous pensonsLes équipes paient plus pour l’annuel TestLe proposer aux 20 prochains inscrits Réussi si6 ou plus le choisissent

7 sur 20Réussi

Quelle preuve l’emporte

Les données clients priment sur les opinions

Pesez d’abord les données clients et marché, puis l’expérience, puis l’opinion.

Opinion utile, pas une preuve
Expérience ce qu’un mentor a vu se passer
Données clients ce que les acheteurs ont vraiment fait

Le journal des décisions

Tenez un journal des décisions

Notez le conseil, votre choix, sa raison et la date à laquelle vous y reviendrez.

Journal des décisionsDans vos notes masquées

Tarifs Conseil reçuDana : l’augmenter. Marco : le garder. ChoixTester la facturation annuelle PourquoiLes clients décident, pas nous À revoir quand7 sur 20 la choisissent

Premier recrutement Conseil reçuUn commercial d’abord, selon deux mentors ChoixUn ingénieur d’abord PourquoiLes pilotes exigent des intégrations À revoir quandÀ revoir à 10 clients

Dire non

Dites non, raison à l’appui

Remerciez le mentor, expliquez votre choix et dites quand vous pourriez y revenir.

Merci, nous avons étudié la hausse des prix. Nous testons d’abord la facturation annuelle, et nous y reviendrons si elle ne marche pas.

En pratique sur Mentornity

Tenez votre journal des décisions sur Mentornity

Vos notes accueillent le journal, et les messages informent les mentors de vos décisions.

Tenez le journal en notes masquées

Seuls vous et les administrateurs du programme pouvez voir une note masquée.

Informez les mentors du résultat

Écrivez à chaque mentor votre choix et son résultat.

Tenez le journal en notes masquées

Seuls vous et les administrateurs du programme pouvez voir une note masquée.

Notes de réunionOrbital Labs · 3 fondateurs

Note visibleEnvoyée aussitôt par e-mail aux participants Envoyée

Convenu : tester l’annuel avec les 20 prochains inscrits.

test-prix.pdfJusqu’à 10 fichiers

Note masquéeVous et les administrateurs du programme uniquement

Informez les mentors du résultat

Écrivez à chaque mentor votre choix et son résultat.

1Tenez le journal en notes masquées

Notes de réunionOrbital Labs · 3 fondateurs

Note visibleEnvoyée aussitôt par e-mail aux participants Envoyée

Convenu : tester l’annuel avec les 20 prochains inscrits.

test-prix.pdfJusqu’à 10 fichiers

Note masquéeVous et les administrateurs du programme uniquement

2Informez les mentors du résultat

La décision vous appartient

Écoutez tout le monde, testez ce que vous pouvez et notez la raison de votre choix.

Se connecter à Mentornity Lire le guide