Locandina in stile film della presentazione Mentor in disaccordo

Guida per fondatori: Mentor in disaccordo

Come usare i consigli che non condividi, decidendo comunque tu.

Italiano

Cosa trovi in questa guida

Come pesiamo i consigli

Diamo più peso alla nostra opinione

In media le persone hanno corretto la propria stima solo di un quarto verso il consiglio.

0,27 Peso medio dato ai consigli nel rivedere la propria stima Yaniv, Organizational Behavior and Human Decision Processes, 2004

Il perché

Chiedi il motivo, non il verdetto

Il ragionamento, e cosa farebbe cambiare idea al mentor, dicono se il consiglio vale per te.

Perché lo dici? I dati o l’esperienza alle spalle.
Cosa ti farebbe cambiare idea? La condizione in cui si ribalta.
Dove l’hai visto funzionare? Fase, mercato e anno.

Un test economico

Trasforma il disaccordo in un test economico

Scrivi la convinzione, come verificarla spendendo poco e quale risultato la conferma.

Alzare il prezzo vs

Tenere il prezzo

Pensiamo cheI team pagano di più con la fatturazione annuale TestProporla ai prossimi 20 iscritti Superato se6 o più la scelgono

7 su 20Superato

Quali prove contano di più

I dati dei clienti battono le opinioni

Pesa prima i dati di clienti e mercato, poi l’esperienza, poi le opinioni.

Opinione utile, non una prova
Esperienza cosa un mentor ha visto succedere
Dati dei clienti cosa hanno fatto davvero i clienti

Il registro delle decisioni

Tieni un registro delle decisioni

Annota il consiglio, la tua scelta, il perché e quando ci ripenserai.

Registro delle decisioniNelle tue note nascoste

Prezzi Consiglio ricevutoPer Dana va alzato, per Marco no. SceltaTestare la fatturazione annuale PerchéDecidono i clienti, non noi Da rivedere quando7 su 20 la scelgono

Prima assunzione Consiglio ricevutoPrima le vendite, dicono due mentor SceltaPrima uno sviluppatore PerchéI progetti pilota richiedono integrazioni Da rivedere quandoDa rivedere a 10 clienti

Dire di no

Se scarti un consiglio, spiega perché

Ringrazia il mentor, spiega cosa hai scelto e perché, e quando potresti riconsiderarlo.

Grazie, abbiamo valutato di alzare i prezzi. Prima testiamo la fatturazione annuale e, se non funziona, ci ripensiamo.

Come farlo su Mentornity

Tieni il registro delle decisioni su Mentornity

Il registro sta nelle note e con i messaggi informi i mentor delle tue decisioni.

Tieni il registro nelle note nascoste

Solo tu e gli amministratori del programma potete leggere una nota nascosta.

Di’ ai mentor com’è andata

Scrivi a ogni mentor cosa hai scelto e cosa è successo.

Tieni il registro nelle note nascoste

Solo tu e gli amministratori del programma potete leggere una nota nascosta.

Note degli incontriOrbital Labs · 3 fondatori

Nota visibileInviata subito per email ai partecipanti Inviata per email

Concordato: testare la fatturazione annuale con i prossimi 20 iscritti.

test-prezzi.pdfFino a 10 file

Nota nascostaSolo tu e gli amministratori del programma

Di’ ai mentor com’è andata

Scrivi a ogni mentor cosa hai scelto e cosa è successo.

1Tieni il registro nelle note nascoste

Note degli incontriOrbital Labs · 3 fondatori

Nota visibileInviata subito per email ai partecipanti Inviata per email

Concordato: testare la fatturazione annuale con i prossimi 20 iscritti.

test-prezzi.pdfFino a 10 file

Nota nascostaSolo tu e gli amministratori del programma

2Di’ ai mentor com’è andata

La decisione è tua

Ascolta tutti, verifica ciò che puoi e metti per iscritto il motivo della scelta.

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