Pôster em estilo de cinema da apresentação Conselhos divergentes

Guia do fundador: Conselhos divergentes

Como aproveitar conselhos dos quais você discorda sem abrir mão da decisão.

Português (Brasil)

O que você vai ver neste guia

Como pesamos conselhos

Damos mais peso à nossa própria opinião

Em média, as pessoas aproximaram a própria estimativa do conselho só em cerca de um quarto.

0,27 Peso médio que as pessoas deram ao conselho ao revisar a própria estimativa Yaniv, Organizational Behavior and Human Decision Processes, 2004

O porquê do conselho

Peça o porquê, não o veredito

Saber o porquê e o que mudaria a opinião mostra se o conselho vale para você.

Por que você diz isso? Os dados ou a história por trás.
O que faria você mudar de ideia? Em que situação a resposta muda.
Onde você viu isso funcionar? O estágio, o mercado e o ano.

Um teste barato

Transforme a divergência num teste barato

Anote a hipótese, um teste barato e o resultado que conta como aprovação.

Aumentar o preço vs

Manter o preço

Acreditamos queTimes pagam mais pela cobrança anual TesteOferecer aos próximos 20 cadastros Aprovado se6 ou mais escolherem

7 de 20Aprovado

Que evidência pesa mais

Dados de clientes valem mais que opiniões

Pese primeiro dados de clientes e de mercado, depois a experiência e, por fim, a opinião.

Opinião útil, mas não é prova
Experiência o que um mentor viu acontecer
Dados de clientes o que os compradores de fato fizeram

O registro de decisões

Mantenha um registro de decisões

Anote o conselho, sua escolha, o porquê e quando vai reavaliar.

Registro de decisõesGuardado nas suas notas ocultas

Preços Conselho recebidoDana diz para aumentar. Marco, para manter. EscolhaTestar cobrança anual Por quêOs clientes decidem, não nós Rever quando7 de 20 escolhem

Primeira contratação Conselho recebidoPrimeiro vendas, dizem dois mentores EscolhaPrimeiro um engenheiro Por quêPilotos exigem integrações Rever quandoRever ao chegar a 10 clientes

Dizer não

Ao recusar um conselho, explique por quê

Agradeça, diga o que escolheu e por quê, e quando voltaria ao tema.

Obrigado, consideramos aumentar os preços. Vamos testar primeiro a cobrança anual e, se não der certo, voltamos ao tema.

Como fazer na Mentornity

Mantenha o registro de decisões na Mentornity

Suas notas guardam o registro, e as mensagens contam aos mentores o que você decidiu.

Guarde o registro em notas ocultas

Somente você e os administradores do programa podem ver uma nota oculta.

Conte o resultado aos mentores

Escreva a cada mentor o que escolheu e o que aconteceu.

Guarde o registro em notas ocultas

Somente você e os administradores do programa podem ver uma nota oculta.

Notas da reuniãoOrbital Labs · 3 fundadores

Nota visívelEnviada na hora por e-mail aos participantes Enviada

Combinado: testar cobrança anual com os próximos 20 cadastros.

teste-de-precos.pdfAté 10 arquivos

Nota ocultaSomente você e os administradores do programa

Conte o resultado aos mentores

Escreva a cada mentor o que escolheu e o que aconteceu.

1Guarde o registro em notas ocultas

Notas da reuniãoOrbital Labs · 3 fundadores

Nota visívelEnviada na hora por e-mail aos participantes Enviada

Combinado: testar cobrança anual com os próximos 20 cadastros.

teste-de-precos.pdfAté 10 arquivos

Nota ocultaSomente você e os administradores do programa

2Conte o resultado aos mentores

A decisão é sua

Ouça todo mundo, teste o que puder e anote o porquê da escolha.

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