NL
Filmposter voor de presentatie Onderhandeling voorbereiden voor mentoren

Gids voor mentoren: Onderhandeling voorbereiden voor mentoren

Hoe je Onderhandeling voorbereiden stuurt, de basis leest en samen het gesprek oefent.

Nederlands

Wat deze gids behandelt

Wat deze gids behandelt

Wat deze gids behandelt

Wat het is

Klaar voor een belangrijk gesprek

Je mentee schrijft een doel, een ondergrens en de beste optie zonder deal.

Wanneer je het stuurt

Stuur het voor een grote vraag

Stuur het een of twee weken vooraf, zodat er tijd is om te oefenen.

  • Salaris een verhoging of een nieuw aanbod
  • Promotie een nieuwe titel of een nieuw niveau
  • Investering een ronde of een budget

Een eerlijk kader

Weten wat er na een nee komt

De beste optie zonder deal is een idee van Fisher en Ury (1981).

  • Doel waar je mentee om vraagt
  • Ondergrens daaronder zegt je mentee nee
  • Alternatief wat je mentee echt gaat doen

Versturen

Stuur het vanuit je koppeling

Het kost een minuut, en je mentee krijgt een e-mail.

Open je koppeling

Kies Tool toewijzen en zoek Onderhandeling voorbereiden.

Probeer als mentee

Vul het eerst zelf in; er wordt niets bewaard of verstuurd.

Voeg een kort bericht toe

Je mentee ziet het op de startpagina en bij Tools.

Open je koppeling

Kies Tool toewijzen en zoek Onderhandeling voorbereiden.

Probeer als mentee

Vul het eerst zelf in; er wordt niets bewaard of verstuurd.

Voeg een kort bericht toe

Je mentee ziet het op de startpagina en bij Tools.

Wie het gesprek begint

Vragen is een stap op zich

Vrouwen beginnen iets minder vaak een onderhandeling dan mannen (Kugler en anderen, 2018).

  • Een meta-analyse veel studies samengenomen
  • Een kleiner verschil als duidelijk is waarover te onderhandelen valt
  • Jouw deel zeg helder wat er gevraagd kan worden

De antwoorden lezen

Kijk eerst naar de basisregel

In één oogopslag toont of doel, ondergrens en alternatief er staan.

  • Basis doel, ondergrens en alternatief op papier
  • Bewijspunten resultaten om te laten zien
  • Opties voor beide partijen ruimte om het eens te worden

Vragen om te stellen

Vraag, en laat hardop antwoorden

Mensen die doorvragen, worden aardiger gevonden (Huang en anderen, 2017).

  • Is je doel ambitieus genoeg, of heb je het al verlaagd voordat je begon? dan: waar begon je?
  • Tegen welke vraag zie je het meest op? Beantwoord hem nu hardop. dan: nog een keer?
  • Wat doe je als het antwoord vandaag nee is? dan: is je alternatief echt?

Feedback die helpt

Scherp één antwoord tegelijk aan

Feedback kan averechts werken, dus kies één antwoord, niet het hele plan.

1 op 3 Ruim een derde van de feedbackeffecten verlaagde de prestatie in een groot overzicht Kluger en DeNisi, 1996

Eén stap

Plan wat je doet na een nee

Schrijf het als "als het nee is, dan doe ik dit", met een dag.

94 Tests lieten zien dat als-dan-plannen helpen om doelen te halen Gollwitzer en Sheeran, 2006

Na het gesprek

Alles blijft op Mentornity

De antwoorden, je reacties en de volgende stappen staan op één plek.

Lees het in het kort

Basis, bewijspunten en opties voor beide partijen staan samengevat.

Voeg volgende stappen toe

Schrijf op wat er gebeurt, door wie en wanneer.

Laat het opnieuw invullen

Eerdere antwoorden blijven bewaard, zodat je voor en na vergelijkt.

Lees het in het kort

Basis, bewijspunten en opties voor beide partijen staan samengevat.

Voeg volgende stappen toe

Schrijf op wat er gebeurt, door wie en wanneer.

Laat het opnieuw invullen

Eerdere antwoorden blijven bewaard, zodat je voor en na vergelijkt.

Oefen samen de eerste zin

Vraag je mentee de openingszin hardop te zeggen, en dan het moeilijkste antwoord.

Inloggen bij Mentornity Alle tools
Inloggen bij Mentornity Inloggen Alle tools