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Affiche de film de la présentation La préparation de la négociation pour les mentors

Guide du mentor : La préparation de la négociation pour les mentors

Comment envoyer la préparation, lire les bases et répéter la discussion ensemble.

Français

Ce que couvre ce guide

Ce que couvre ce guide

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De quoi s’agit-il

Prêt pour une discussion qui compte

Votre mentoré écrit un objectif, une limite et sa meilleure option sans accord.

Quand l’envoyer

Envoyez-la avant une grande demande

Envoyez-la une ou deux semaines avant, pour laisser le temps de répéter.

  • Salaire une hausse ou une nouvelle offre
  • Promotion un nouveau titre ou niveau
  • Investissement une levée ou un budget

Un cadre honnête

Savoir ce qui suit un non

La meilleure option sans accord est une idée de Fisher et Ury (1981).

  • Objectif ce qu’il va demander
  • Limite en dessous, il dit non
  • Alternative ce qu’il fera vraiment

L’envoyer

Envoyez-la depuis votre mise en relation

Cela prend une minute, et votre mentoré reçoit un e-mail.

Ouvrez votre mise en relation

Choisissez Attribuer un outil et trouvez la préparation de la négociation.

Essayez comme le mentoré

Remplissez-la d’abord vous-même ; rien n’est enregistré ni envoyé.

Ajoutez un court message

Votre mentoré le voit sur son accueil et dans Outils.

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Qui engage la discussion

Demander est une étape en soi

Les femmes engagent un peu moins souvent une négociation que les hommes (Kugler et al., 2018).

  • Une méta-analyse de nombreuses études réunies
  • Un écart plus faible quand on sait ce qui est négociable
  • Votre rôle dire clairement ce qui peut se demander

Lire les réponses

Regardez d’abord la ligne des bases

En un coup d’œil montre si objectif, limite et alternative sont écrits.

  • Les bases objectif, limite et alternative écrits
  • Éléments à l’appui des résultats à montrer
  • Options pour les deux parties de la marge pour s’entendre

Les questions à poser

Demandez, puis faites répondre à voix haute

Les personnes qui posent des questions de relance sont plus appréciées (Huang et al., 2017).

  • Votre objectif est-il assez ambitieux, ou l’avez-vous revu à la baisse avant même de commencer ? puis : d’où étiez-vous parti ?
  • Quelle question vous inquiète le plus ? Répondez-y à voix haute, maintenant. puis : on réessaie une fois ?
  • Que ferez-vous si la réponse est non aujourd’hui ? puis : votre alternative est-elle réelle ?

Un retour qui aide

Affinez une réponse à la fois

Un retour peut avoir l’effet inverse, alors choisissez une réponse, pas tout le plan.

1 sur 3 Plus d’un tiers des effets du feedback ont fait baisser la performance dans une vaste revue Kluger et DeNisi, 1996

Un seul pas

Prévoyez la suite d’un non

Écrivez-la sous la forme « si c’est non, je fais ceci », avec un jour.

94 Tests ont montré que les plans « si… alors » aident à atteindre ses objectifs Gollwitzer et Sheeran, 2006

Après la rencontre

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Les réponses, vos commentaires et les prochaines étapes restent au même endroit.

Lisez l’essentiel en bref

Les bases, les éléments à l’appui et les options communes sont résumés.

Ajoutez les prochaines étapes

Notez ce qui sera fait, par qui et pour quand.

Demandez de la remplir à nouveau

Les réponses précédentes sont gardées, pour comparer avant et après.

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Ajoutez les prochaines étapes

Notez ce qui sera fait, par qui et pour quand.

Demandez de la remplir à nouveau

Les réponses précédentes sont gardées, pour comparer avant et après.

Répétez ensemble la première phrase

Demandez-lui de dire sa phrase d’ouverture à voix haute, puis la réponse la plus dure.

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