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Póster de estilo cinematográfico de la presentación La preparación de la negociación para mentores

Guía del mentor: La preparación de la negociación para mentores

Cómo enviar la preparación, leer lo básico y ensayar juntos la conversación.

Español

Qué cubre esta guía

Qué cubre esta guía

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Qué es

Lista para una conversación importante

Tu mentee escribe un objetivo, un límite y su mejor opción si no hay acuerdo.

Cuándo enviarla

Envíala antes de una gran petición

Envíala una o dos semanas antes, para que haya tiempo de ensayar.

  • Sueldo una subida o una nueva oferta
  • Ascenso un nuevo puesto o nivel
  • Inversión una ronda o un presupuesto

Un marco honesto

Saber qué pasa si dicen no

La mejor opción sin acuerdo es una idea de Fisher y Ury (1981).

  • Objetivo lo que va a pedir
  • Límite por debajo, dice que no
  • Alternativa lo que de verdad hará

Enviarla

Envíala desde tu emparejamiento

Tarda un minuto, y tu mentee recibe un correo.

Abre tu emparejamiento

Elige Asignar una herramienta y busca la preparación de la negociación.

Pruébala como mentee

Complétala tú primero; no se guarda ni se envía nada.

Añade un mensaje breve

Tu mentee lo ve en su inicio y en Herramientas.

Abre tu emparejamiento

Elige Asignar una herramienta y busca la preparación de la negociación.

Pruébala como mentee

Complétala tú primero; no se guarda ni se envía nada.

Añade un mensaje breve

Tu mentee lo ve en su inicio y en Herramientas.

Quién inicia la conversación

Pedir es un paso en sí

Las mujeres inician negociaciones algo menos que los hombres (Kugler y otros, 2018).

  • Un metaanálisis muchos estudios juntos
  • Una brecha menor cuando está claro qué se puede negociar
  • Tu parte decir con claridad qué se puede pedir

Leer las respuestas

Mira primero la línea de lo básico

De un vistazo muestra si objetivo, límite y alternativa están escritos.

  • Lo básico objetivo, límite y alternativa escritos
  • Pruebas resultados que puede mostrar
  • Opciones para ambas partes margen para acordar

Qué preguntar

Pregunta y deja responder en voz alta

Quienes hacen preguntas de seguimiento caen mejor (Huang y otros, 2017).

  • ¿Tu objetivo es lo bastante ambicioso, o lo rebajaste antes de empezar? luego: ¿de dónde partías?
  • ¿Qué pregunta te preocupa más? Respóndela ahora en voz alta. luego: ¿lo intentamos otra vez?
  • ¿Qué harás si hoy la respuesta es no? luego: ¿tu alternativa es real?

Un feedback que ayude

Pule una respuesta cada vez

El feedback puede salir mal, así que elige una respuesta, no todo el plan.

1 de 3 Más de un tercio de los efectos del feedback empeoró el rendimiento en una gran revisión Kluger y DeNisi, 1996

Un paso

Planifica qué hacer tras un no

Escríbelo como «si la respuesta es no, haré esto», con un día.

94 Pruebas mostraron que los planes si-entonces ayudan a alcanzar objetivos Gollwitzer y Sheeran, 2006

Después de la reunión

Todo queda en Mentornity

Las respuestas, tus comentarios y los próximos pasos están en un solo lugar.

Léela en el resumen

Lo básico, las pruebas y las opciones para ambas partes, resumidos.

Añade los próximos pasos

Escribe qué se hará, quién lo hará y para cuándo.

Pide que la complete de nuevo

Las respuestas anteriores se guardan, así comparas antes y después.

Léela en el resumen

Lo básico, las pruebas y las opciones para ambas partes, resumidos.

Añade los próximos pasos

Escribe qué se hará, quién lo hará y para cuándo.

Pide que la complete de nuevo

Las respuestas anteriores se guardan, así comparas antes y después.

Ensayad juntos la primera frase

Pide que diga en voz alta su frase inicial y luego la respuesta más difícil.

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