TR
Mentorlar için Müzakere Hazırlığı sunumu için film afişi tarzında görsel

Mentor Rehberi: Mentorlar için Müzakere Hazırlığı

Müzakere hazırlığını göndermenin, temel hazırlığı okumanın ve görüşmeyi birlikte prova etmenin yolu.

Türkçe

Bu rehberde neler var

Bu rehberde neler var

Bu rehberde neler var

Araç nedir

Önemli bir görüşmeye hazırlık

Menti bir hedef, bir alt sınır ve anlaşma olmazsa en iyi seçeneğini yazar.

Ne zaman gönderilir

Büyük bir talepten önce gönderin

Prova için zaman kalsın diye görüşmeden bir iki hafta önce gönderin.

  • Maaş zam ya da yeni bir teklif
  • Terfi yeni bir unvan ya da seviye
  • Yatırım bir tur ya da bütçe

Dürüst bir çerçeve

Hayır derlerse ne olacağını bilmek

Anlaşma olmazsa en iyi seçenek, Fisher ve Ury’nin (1981) bir fikridir.

  • Hedef ne isteyeceği
  • Alt sınır bunun altında hayır der
  • Alternatif gerçekte ne yapacağı

Göndermek

Eşleşme sayfanızdan gönderin

Bir dakika sürer ve mentiye e-posta gider.

Eşleşme sayfanızı açın

Araç gönder’e tıklayın, kütüphanede müzakere hazırlığını bulun.

Menti gibi deneyin

Önce kendiniz doldurun; hiçbir şey kaydedilmez, kimseye gitmez.

Kısa bir not ekleyin

Menti aracı ana sayfasında ve Araçlar bölümünde görür.

Eşleşme sayfanızı açın

Araç gönder’e tıklayın, kütüphanede müzakere hazırlığını bulun.

Menti gibi deneyin

Önce kendiniz doldurun; hiçbir şey kaydedilmez, kimseye gitmez.

Kısa bir not ekleyin

Menti aracı ana sayfasında ve Araçlar bölümünde görür.

Görüşmeyi kim başlatır

İstemek başlı başına bir adım

Kadınlar müzakereyi erkeklerden biraz daha az başlatıyor (Kugler ve ark., 2018).

  • Bir meta-analiz pek çok çalışmanın toplamı
  • Fark küçülüyor neyin pazarlığa açık olduğu netleşince
  • Sizin payınız neyin istenebileceğini açıkça söyleyin

Cevapları okumak

Önce temel hazırlık satırına bakın

Bir bakışta bölümü hedef, alt sınır ve alternatifin yazılıp yazılmadığını gösterir.

  • Temel hazırlık hedef, alt sınır ve alternatif
  • Kanıt sayısı gösterebileceği sonuçlar
  • İki tarafa uyan seçenek anlaşma payı

Sorulacak sorular

Sorun, sonra sesli cevaplatın

Takip sorusu soran insanlar daha çok sevilir (Huang ve diğerleri, 2017).

  • Hedefin yeterince iddialı mı, yoksa daha başlamadan düşürdün mü? sonra: nereden başlamıştın?
  • En çok hangi sorudan çekiniyorsun? Cevabını şimdi sesli söyle. sonra: bir kez daha deneyelim mi?
  • Bugün hayır derlerse ne yapacaksın? sonra: alternatifin gerçek mi?

İşe yarayan geri bildirim

Her seferinde tek bir cevabı geliştirin

Geri bildirim ters tepebilir, o yüzden tüm planı değil, tek bir cevabı seçin.

3’te 1 Büyük bir derlemede geri bildirim etkilerinin üçte birinden fazlası performansı düşürdü Kluger ve DeNisi, 1996

Tek adım

Hayır cevabından sonrasını planlayın

"Cevap hayır olursa şunu yapacağım" diye, bir günle birlikte yazın.

94 test, "eğer-o zaman" planlarının hedefe ulaşmaya yardım ettiğini gösterdi Gollwitzer ve Sheeran, 2006

Görüşmeden sonra

Hepsi Mentornity’de bir arada

Cevaplar, yorumlarınız ve sonraki adımlar tek bir yerde kalır.

Bir bakışta okuyun

Temel hazırlık, kanıt sayısı ve iki tarafa uyan seçenekler özetlenir.

Sonraki adımları ekleyin

Ne yapılacağını, kimin yapacağını ve ne zamana kadar yazın.

Yeniden doldurmasını isteyin

Eski cevaplar saklanır, öncesini ve sonrasını karşılaştırabilirsiniz.

Bir bakışta okuyun

Temel hazırlık, kanıt sayısı ve iki tarafa uyan seçenekler özetlenir.

Sonraki adımları ekleyin

Ne yapılacağını, kimin yapacağını ve ne zamana kadar yazın.

Yeniden doldurmasını isteyin

Eski cevaplar saklanır, öncesini ve sonrasını karşılaştırabilirsiniz.

İlk cümleyi birlikte prova edin

Açılış cümlesini, ardından en zor cevabı sesli söylemesini isteyin.

Mentornity’ye giriş yap Tüm araçlar
Mentornity’ye giriş yap Giriş yap Tüm araçlar