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Filmplakat zur Präsentation Die Verhandlungsvorbereitung für Mentoren

Mentoren-Leitfaden: Die Verhandlungsvorbereitung für Mentoren

Wie Sie die Verhandlungsvorbereitung senden, die Grundlagen lesen und das Gespräch gemeinsam proben.

Deutsch

Was dieser Leitfaden zeigt

Was dieser Leitfaden zeigt

Was dieser Leitfaden zeigt

Was es ist

Bereit für ein wichtiges Gespräch

Ihr Mentee notiert ein Ziel, eine Grenze und die beste Option ohne Einigung.

Wann Sie es senden

Vor einer großen Bitte senden

Senden Sie sie ein, zwei Wochen vor dem Gespräch, damit Zeit zum Proben bleibt.

  • Gehalt eine Erhöhung oder ein neues Angebot
  • Beförderung ein neuer Titel oder eine neue Stufe
  • Investition eine Runde oder ein Budget

Ein ehrlicher Rahmen

Wissen, was nach einem Nein kommt

Die beste Option ohne Einigung ist eine Idee von Fisher und Ury (1981).

  • Ziel worum der Mentee bittet
  • Grenze darunter sagt er Nein
  • Alternative was er wirklich tun wird

Versenden

Aus Ihrem Mentoring-Paar senden

Das dauert eine Minute, und Ihr Mentee bekommt eine E-Mail.

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Wählen Sie „Tool zuweisen“ und suchen Sie die Verhandlungsvorbereitung.

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Füllen Sie es zuerst selbst aus; nichts wird gespeichert oder gesendet.

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Ihr Mentee sieht sie auf der Startseite und unter Tools.

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Wer das Gespräch beginnt

Fragen ist ein eigener Schritt

Frauen beginnen Verhandlungen etwas seltener als Männer (Kugler und andere, 2018).

  • Eine Metaanalyse viele Studien zusammengefasst
  • Die Lücke ist kleiner wenn klar ist, was verhandelbar ist
  • Ihr Beitrag klar sagen, was man erfragen kann

Die Antworten lesen

Zuerst die Grundlagen prüfen

Auf einen Blick zeigt, ob Ziel, Grenze und Alternative notiert sind.

  • Grundlagen Ziel, Grenze und Alternative notiert
  • Belege Ergebnisse, die sich zeigen lassen
  • Optionen für beide Seiten Raum für eine Einigung

Fragen stellen

Fragen, dann laut antworten lassen

Wer Rückfragen stellt, wirkt sympathischer (Huang und andere, 2017).

  • Ist Ihr Ziel ehrgeizig genug, oder haben Sie es schon vorher gesenkt? dann: Wo haben Sie angefangen?
  • Welche Frage macht Ihnen am meisten Sorgen? Beantworten Sie sie jetzt laut. dann: Noch einmal?
  • Was tun Sie, wenn die Antwort heute Nein ist? dann: Ist Ihre Alternative echt?

Feedback, das hilft

Immer nur eine Antwort schärfen

Feedback kann nach hinten losgehen, wählen Sie also eine Antwort, nicht den ganzen Plan.

1 von 3 Mehr als ein Drittel der Feedback-Effekte senkte in einer großen Übersicht die Leistung Kluger und DeNisi, 1996

Ein Schritt

Planen, was nach einem Nein kommt

Schreiben Sie es als „wenn die Antwort Nein ist, tue ich das“, mit Tag.

94 Tests zeigten, dass Wenn-dann-Pläne beim Erreichen von Zielen helfen Gollwitzer und Sheeran, 2006

Nach dem Treffen

Alles bleibt auf Mentornity

Die Antworten, Ihre Kommentare und die nächsten Schritte liegen an einem Ort.

Auf einen Blick lesen

Grundlagen, Belege und Optionen für beide Seiten sind zusammengefasst.

Nächste Schritte hinzufügen

Notieren Sie, was wer bis wann erledigt.

Erneut ausfüllen lassen

Frühere Antworten bleiben erhalten, so sehen Sie vorher und nachher.

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Den ersten Satz gemeinsam proben

Bitten Sie um den ersten Satz laut, dann um die schwierigste Antwort.

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