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Pôster em estilo de cinema da apresentação A preparação para negociação para mentores

Guia do mentor: A preparação para negociação para mentores

Como enviar a preparação, ler o essencial e ensaiar a conversa juntos.

Português (Brasil)

O que você vai ver neste guia

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O que é

Pronto para uma conversa importante

Seu mentorado escreve uma meta, um limite e a melhor opção se não houver acordo.

Quando enviar

Envie antes de um pedido grande

Envie uma ou duas semanas antes, para dar tempo de ensaiar.

  • Salário um aumento ou uma nova proposta
  • Promoção um novo cargo ou nível
  • Investimento uma rodada ou um orçamento

Um olhar honesto

O que vem depois de um não

A melhor opção sem acordo é uma ideia de Fisher e Ury (1981).

  • Meta o que ele vai pedir
  • Limite abaixo disso, ele diz não
  • Alternativa o que ele vai fazer de fato

Como enviar

Envie a partir da sua conexão

Leva um minuto, e seu mentorado recebe um e-mail.

Abra sua conexão

Escolha Enviar uma ferramenta e procure a preparação para negociação.

Experimente como mentorado

Preencha você primeiro; nada é salvo nem enviado.

Escreva uma mensagem curta

Seu mentorado vê a mensagem na página inicial e em Ferramentas.

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Quem começa a conversa

Pedir já é um passo

As mulheres iniciam negociações um pouco menos que os homens (Kugler e outros, 2018).

  • Uma metanálise muitos estudos somados
  • Uma diferença menor quando fica claro o que é negociável
  • Sua parte dizer com clareza o que dá para pedir

Como ler as respostas

Olhe primeiro a linha do essencial

Em resumo mostra se meta, limite e alternativa estão escritos.

  • O essencial meta, limite e alternativa definidos
  • Evidências resultados que dá para mostrar
  • Opções para os dois lados espaço para um acordo

O que perguntar

Peça respostas em voz alta

Quem faz perguntas de acompanhamento é visto com mais simpatia (Huang e outros, 2017).

  • Sua meta é ambiciosa o bastante, ou você a reduziu antes de começar? depois: de onde você partiu?
  • Qual pergunta mais preocupa você? Responda em voz alta agora. depois: vamos tentar mais uma vez?
  • O que você vai fazer se a resposta hoje for não? depois: sua alternativa é real?

Um feedback que ajuda

Melhore uma resposta de cada vez

O feedback pode sair pela culatra, então escolha uma resposta, não o plano todo.

1 em 3 Mais de um terço dos efeitos do feedback piorou o desempenho numa grande revisão Kluger e DeNisi, 1996

Um passo

Planeje o que fazer após um não

Escreva como "se a resposta for não, eu faço isto", com um dia.

94 Testes mostraram que planos se-então ajudam a alcançar objetivos Gollwitzer e Sheeran, 2006

Depois do encontro

Tudo fica no Mentornity

As respostas, seus comentários e os próximos passos ficam num só lugar.

Leia o resumo

Essencial, evidências e opções para os dois lados ficam resumidos.

Adicione os próximos passos

Escreva o que será feito, por quem e até quando.

Peça para preencher de novo

As respostas anteriores ficam guardadas, e você compara antes e depois.

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Adicione os próximos passos

Escreva o que será feito, por quem e até quando.

Peça para preencher de novo

As respostas anteriores ficam guardadas, e você compara antes e depois.

Ensaiem juntos a primeira frase

Peça a frase de abertura em voz alta, e depois a resposta mais difícil.

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