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Locandina in stile film della presentazione La preparazione alla negoziazione per i mentor

Guida per mentor: La preparazione alla negoziazione per i mentor

Come inviare la preparazione, leggere le basi e provare insieme il colloquio.

Italiano

Cosa trovi in questa guida

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Che cos'è

Pronti per un colloquio importante

Il tuo mentee scrive un obiettivo, un limite e la migliore alternativa senza accordo.

Quando inviarla

Inviala prima di una grande richiesta

Inviala una o due settimane prima, così c’è tempo per provare.

  • Stipendio un aumento o una nuova offerta
  • Promozione un nuovo titolo o livello
  • Investimento un round o un budget

Una cornice onesta

Sapere cosa succede dopo un no

La migliore alternativa senza accordo è un’idea di Fisher e Ury (1981).

  • Obiettivo cosa chiederà
  • Limite sotto questo, dice no
  • Alternativa cosa farà davvero

Inviarla

Inviala dal tuo abbinamento

Ci vuole un minuto, e il tuo mentee riceve una email.

Apri il tuo abbinamento

Scegli Assegna uno strumento e trova la preparazione alla negoziazione.

Prova come mentee

Compilala prima tu; niente viene salvato o inviato.

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Il tuo mentee lo vede nella sua home e in Strumenti.

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Chi avvia la trattativa

Chiedere è già un passo

Le donne avviano una negoziazione un po’ meno spesso degli uomini (Kugler e altri, 2018).

  • Una meta-analisi molti studi messi insieme
  • Un divario minore quando è chiaro cosa si può negoziare
  • La tua parte dire chiaramente cosa si può chiedere

Leggere le risposte

Guarda prima la riga delle basi

In sintesi mostra se obiettivo, limite e alternativa sono scritti.

  • Le basi obiettivo, limite e alternativa scritti
  • Prove a supporto risultati da mostrare
  • Opzioni per entrambe le parti margine per un accordo

Le domande da fare

Chiedi, poi fai rispondere ad alta voce

Chi fa domande di approfondimento risulta più simpatico (Huang e altri, 2017).

  • Il tuo obiettivo è abbastanza ambizioso, o l'hai abbassato prima ancora di iniziare? poi: da dove eri partito?
  • Quale domanda ti preoccupa di più? Rispondi ad alta voce adesso. poi: riproviamo una volta?
  • Cosa farai se oggi la risposta è no? poi: la tua alternativa è reale?

Un feedback che aiuta

Migliora una risposta alla volta

Il feedback può ritorcersi contro, quindi scegli una risposta, non tutto il piano.

1 su 3 Oltre un terzo degli effetti del feedback ha peggiorato la prestazione in una grande rassegna Kluger e DeNisi, 1996

Un passo

Pianifica cosa fare dopo un no

Scrivilo come «se la risposta è no, faccio questo», con un giorno.

94 Test hanno mostrato che i piani se-allora aiutano a raggiungere gli obiettivi Gollwitzer e Sheeran, 2006

Dopo l'incontro

Tutto resta su Mentornity

Le risposte, i tuoi commenti e i prossimi passi restano in un unico posto.

Leggila in sintesi

Basi, prove e opzioni per entrambe le parti sono riassunte.

Aggiungi i prossimi passi

Scrivi cosa verrà fatto, da chi ed entro quando.

Chiedi di compilarla di nuovo

Le risposte precedenti restano, così confronti prima e dopo.

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Provate insieme la prima frase

Chiedi di dire ad alta voce la frase di apertura, poi la risposta più difficile.

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