NL
Filmposter voor de presentatie Unit economics voor mentoren

Gids voor mentoren: Unit economics voor mentoren

Hoe je unit economics stuurt, de cijfers leest en ze samen bespreekt.

Nederlands

Wat deze gids behandelt

Wat deze gids behandelt

Wat deze gids behandelt

Wat het is

Vier cijfers, twee antwoorden

Je mentee ziet wat één klant waard is en hoe snel de kosten terugkomen.

Wanneer je het stuurt

Stuur het zodra er omzet is

Er zijn echte klanten nodig, al zijn het er weinig, voor bespreekbare cijfers.

  • Voor een prijswijziging zien wat een hogere prijs doet
  • Groei zonder geld als de omzet stijgt maar het geld niet
  • Voor een investeringsronde eerst de cijfers kennen

Een eerlijk kader

Vuistregels, geen wetten

De lijnen bij 3 op 1 en 12 maanden zijn vuistregels van David Skok, geen onderzoek.

  • Een schatting mag de tool vraagt erom
  • Per maand, per klant elk cijfer op dezelfde basis
  • Hun hefboom gaat voor de mentee kiest waaraan hij werkt

Versturen

Stuur het vanuit je koppeling

Het kost een minuut, en je mentee krijgt een e-mail.

Open je koppeling

Kies Tool toewijzen en zoek unit economics.

Probeer als mentee

Vul eerst eigen cijfers in; er wordt niets bewaard of verstuurd.

Voeg een kort bericht toe

Vraag om echte cijfers, ook ruwe.

Open je koppeling

Kies Tool toewijzen en zoek unit economics.

Probeer als mentee

Vul eerst eigen cijfers in; er wordt niets bewaard of verstuurd.

Voeg een kort bericht toe

Vraag om echte cijfers, ook ruwe.

De antwoorden lezen

Zoek eerst het geschatte cijfer

Elke uitkomst is zo goed als het zwakste van de vier cijfers erachter.

  • Waarde / kosten onder 1 op 1 kost elke klant meer dan hij oplevert
  • Kosten terugverdiend in maanden marge om het werven van een klant terug te verdienen
  • De gekozen hefboom vergelijk met de langste balk; vraag waarom

Vragen om te stellen

Vraag, en vraag dan door

Mensen die doorvragen, worden aardiger gevonden (Huang en anderen, 2017).

  • Welk cijfer is een schatting? dan: hoe zou je het kunnen meten?
  • Welke hefboom is het goedkoopst om te bewegen? dan: wat zou je als eerste proberen?
  • Waar moeten ze over zes maanden staan? dan: wat moet daarvoor veranderen?

Feedback die helpt

Bevraag de cijfers, niet de persoon

Een zwakke verhouding is iets om aan te werken, dus houd het bij de cijfers.

1 op 3 Ruim een derde van de feedbackeffecten verlaagde de prestatie in een groot overzicht Kluger en DeNisi, 1996

Eén stap

Eén hefboom, één test deze maand

De tool vraagt hoe; spreek één test af voor het volgende gesprek.

94 Tests lieten zien dat als-dan-plannen helpen om doelen te halen Gollwitzer en Sheeran, 2006

Na het gesprek

Alles blijft op Mentornity

De cijfers, je reacties en de volgende stappen staan op één plek.

Lees het in het kort

Waarde / kosten en de terugverdientijd staan samengevat.

Voeg volgende stappen toe

Schrijf op wie de hefboom test, en wanneer.

Laat het opnieuw invullen

Eerdere antwoorden blijven bewaard, zodat je de cijfers ziet bewegen.

Lees het in het kort

Waarde / kosten en de terugverdientijd staan samengevat.

Voeg volgende stappen toe

Schrijf op wie de hefboom test, en wanneer.

Laat het opnieuw invullen

Eerdere antwoorden blijven bewaard, zodat je de cijfers ziet bewegen.

Stuur het voor het volgende prijsgesprek

Kies een mentee die al verkoopt en vraag om de echte cijfers.

Inloggen bij Mentornity Alle tools
Inloggen bij Mentornity Inloggen Alle tools