TR
Mentorlar için Birim Ekonomisi sunumu için film afişi tarzında görsel

Mentor Rehberi: Mentorlar için Birim Ekonomisi

Birim ekonomisi aracını göndermenin, sayıları okumanın ve birlikte konuşmanın yolu.

Türkçe

Bu rehberde neler var

Bu rehberde neler var

Bu rehberde neler var

Araç nedir

Dört sayı, iki cevap

Menti bir müşterinin ne kazandırdığını ve onu kazanma maliyetinin ne kadar sürede döndüğünü görür.

Ne zaman gönderilir

Satışlar başlayınca gönderin

Konuşmaya değer sayılar için birkaç da olsa gerçek müşteri gerekir.

  • Fiyat değişmeden önce daha yüksek fiyat neyi değiştirir
  • Büyüme var, para yok satış artıyor ama kasa artmıyorsa
  • Yatırım aramadan önce önce sayıları bilsin

Dürüst bir çerçeve

Kanun değil, pratik kural

3’e 1 ve 12 ay eşikleri David Skok’un pratik kurallarıdır, araştırma bulgusu değildir.

  • Tahmin de olur araç zaten tahmin ister
  • Aylık ve müşteri başına bütün sayılar aynı temelde
  • Kaldıracı menti seçer neyi iyileştireceğine o karar verir

Göndermek

Eşleşme sayfanızdan gönderin

Bir dakika sürer ve mentiye e-posta gider.

Eşleşme sayfanızı açın

Araç gönder’e tıklayın, birim ekonomisini bulun.

Menti gibi deneyin

Önce kendi sayılarınızı girin; hiçbir şey kaydedilmez, kimseye gitmez.

Kısa bir not ekleyin

Kaba da olsa gerçek sayılarını girmesini isteyin.

Eşleşme sayfanızı açın

Araç gönder’e tıklayın, birim ekonomisini bulun.

Menti gibi deneyin

Önce kendi sayılarınızı girin; hiçbir şey kaydedilmez, kimseye gitmez.

Kısa bir not ekleyin

Kaba da olsa gerçek sayılarını girmesini isteyin.

Cevapları okumak

Önce tahmin olan sayıyı bulun

Her sonuç, arkasındaki dört sayının en zayıfı kadar sağlamdır.

  • Değer / maliyet 1’e 1’in altında her müşteri getirdiğinden çok götürür
  • Maliyetin geri dönüşü bir müşteriyi kazanma maliyetini kaç aylık kâr öder
  • Seçilen kaldıraç en uzun çubukla karşılaştırın, nedenini sorun

Sorulacak sorular

Sorun, sonra bir kez daha sorun

Takip sorusu soran insanlar daha çok sevilir (Huang ve diğerleri, 2017).

  • Hangi sayı tahmin? sonra: nasıl ölçebilirsin?
  • Hangi kaldıracı oynatmak en ucuz? sonra: önce neyi denerdin?
  • Altı ay sonra bu sayılar ne olmalı? sonra: bunun için ne değişmeli?

İşe yarayan geri bildirim

Girişimciyi değil, sayıları sorgulayın

Zayıf bir oran üzerinde çalışılacak bir şeydir, o yüzden sohbeti sayılarda tutun.

3’te 1 Büyük bir derlemede geri bildirim etkilerinin üçte birinden fazlası performansı düşürdü Kluger ve DeNisi, 1996

Tek adım

Bu ay tek kaldıraç, tek deneme

Araç "nasıl" diye sorar; bir sonraki görüşmeden önce denenecek tek şeyi kararlaştırın.

94 test, "eğer-o zaman" planlarının hedefe ulaşmaya yardım ettiğini gösterdi Gollwitzer ve Sheeran, 2006

Görüşmeden sonra

Hepsi Mentornity’de bir arada

Sayılar, yorumlarınız ve sonraki adımlar tek bir yerde kalır.

Bir bakışta okuyun

Değer / maliyet oranı ve geri dönüş süresi özetlenir.

Sonraki adımları ekleyin

Kaldıracı kimin, ne zamana kadar deneyeceğini yazın.

Yeniden doldurmasını isteyin

Eski cevaplar saklanır, sayıların nasıl değiştiğini görürsünüz.

Bir bakışta okuyun

Değer / maliyet oranı ve geri dönüş süresi özetlenir.

Sonraki adımları ekleyin

Kaldıracı kimin, ne zamana kadar deneyeceğini yazın.

Yeniden doldurmasını isteyin

Eski cevaplar saklanır, sayıların nasıl değiştiğini görürsünüz.

Fiyat konuşmasından önce gönderin

Satış yapmaya başlamış bir mentinizi seçin ve gerçek sayılarını isteyin.

Mentornity’ye giriş yap Tüm araçlar
Mentornity’ye giriş yap Giriş yap Tüm araçlar