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Filmplakat zur Präsentation Unit Economics für Mentoren

Mentoren-Leitfaden: Unit Economics für Mentoren

Wie Sie Unit Economics senden, die Zahlen lesen und gemeinsam besprechen.

Deutsch

Was dieser Leitfaden zeigt

Was dieser Leitfaden zeigt

Was dieser Leitfaden zeigt

Was es ist

Vier Zahlen, zwei Antworten

Ihr Mentee sieht, was ein Kunde wert ist und wie schnell seine Kosten zurückkommen.

Wann Sie es senden

Senden, sobald Umsatz da ist

Es braucht echte Kunden, auch wenige, damit die Zahlen ein Gespräch lohnen.

  • Vor einer Preisänderung sehen, was ein höherer Preis bewirkt
  • Wachstum ohne Geld wenn der Umsatz steigt, das Geld aber nicht
  • Vor der Finanzierungsrunde erst die Zahlen kennen

Ein ehrlicher Rahmen

Faustregeln, keine Gesetze

Die Linien bei 3 zu 1 und 12 Monaten sind Faustregeln von David Skok, keine Forschungsergebnisse.

  • Schätzungen sind in Ordnung das Tool fragt danach
  • Monatlich, pro Kunde jede Zahl auf derselben Grundlage
  • Der Mentee wählt den Hebel er entscheidet, woran er arbeitet

Senden

Aus Ihrem Mentoring-Paar senden

Das dauert eine Minute, und Ihr Mentee bekommt eine E-Mail.

Ihr Mentoring-Paar öffnen

Wählen Sie „Tool zuweisen“ und suchen Sie Unit Economics.

Als Mentee ausprobieren

Geben Sie zuerst eigene Zahlen ein; nichts wird gespeichert oder gesendet.

Eine kurze Nachricht hinzufügen

Bitten Sie um echte Zahlen, auch grobe.

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Geben Sie zuerst eigene Zahlen ein; nichts wird gespeichert oder gesendet.

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Bitten Sie um echte Zahlen, auch grobe.

Die Antworten lesen

Zuerst die geschätzte Zahl finden

Jedes Ergebnis ist nur so gut wie die schwächste der vier Zahlen dahinter.

  • Wert zu Kosten unter 1 zu 1 kostet jeder Kunde mehr, als er bringt
  • Kosten zurückverdient in Monate Marge, bis ein gewonnener Kunde bezahlt ist
  • Der gewählte Hebel mit dem längsten Balken vergleichen; nach dem Grund fragen

Fragen für das Gespräch

Fragen, dann noch einmal nachfragen

Wer Rückfragen stellt, wirkt sympathischer (Huang und andere, 2017).

  • Welche Zahl ist geschätzt? dann: Wie könntest du sie messen?
  • Welcher Hebel lässt sich am billigsten bewegen? dann: Was würdest du zuerst versuchen?
  • Wo sollten die Zahlen in sechs Monaten stehen? dann: Was muss sich dafür ändern?

Feedback, das hilft

Die Zahlen hinterfragen, nicht die Person

Ein schwaches Verhältnis ist eine Aufgabe, bleiben Sie im Gespräch also bei den Zahlen.

1 von 3 Mehr als ein Drittel der Feedback-Effekte senkte in einer großen Übersicht die Leistung Kluger und DeNisi, 1996

Ein Schritt

Ein Hebel, ein Test diesen Monat

Das Tool fragt nach dem Wie; vereinbaren Sie einen Versuch bis zum nächsten Treffen.

94 Tests zeigten, dass Wenn-dann-Pläne beim Erreichen von Zielen helfen Gollwitzer und Sheeran, 2006

Nach dem Treffen

Alles bleibt auf Mentornity

Die Zahlen, Ihre Kommentare und die nächsten Schritte liegen an einem Ort.

Auf einen Blick lesen

Wert zu Kosten und die Rückzahldauer sind zusammengefasst.

Nächste Schritte hinzufügen

Notieren Sie, wer den Hebel bis wann testet.

Erneut ausfüllen lassen

Frühere Antworten bleiben erhalten, so sehen Sie, wie sich die Zahlen bewegen.

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Wert zu Kosten und die Rückzahldauer sind zusammengefasst.

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Notieren Sie, wer den Hebel bis wann testet.

Erneut ausfüllen lassen

Frühere Antworten bleiben erhalten, so sehen Sie, wie sich die Zahlen bewegen.

Vor dem nächsten Preisgespräch senden

Wählen Sie einen Mentee, der schon verkauft, und bitten Sie um echte Zahlen.

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