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Affiche de film de la présentation L’économie unitaire pour les mentors

Guide du mentor : L’économie unitaire pour les mentors

Comment envoyer l’économie unitaire, lire les chiffres et en parler ensemble.

Français

Ce que couvre ce guide

Ce que couvre ce guide

Ce que couvre ce guide

Ce que c’est

Quatre chiffres, deux réponses

Votre mentoré voit ce que vaut un client et quand son coût est récupéré.

Quand l’envoyer

Envoyez-le dès les premières ventes

Il faut de vrais clients, même peu, pour des chiffres qui valent la discussion.

  • Avant de changer de prix voir l’effet d’un prix plus élevé
  • De la croissance sans trésorerie quand les ventes montent mais pas l’argent
  • Avant une levée de fonds connaître d’abord les chiffres

Un cadre honnête

Des règles empiriques, pas des lois

Les seuils 3 pour 1 et 12 mois viennent de David Skok, pas de la recherche.

  • Une estimation suffit l’outil les demande
  • Par mois et par client tous les chiffres sur la même base
  • Le levier choisi par le mentoré c’est lui qui choisit sur quoi travailler

L’envoyer

Envoyez-le depuis votre mise en relation

Cela prend une minute, et votre mentoré reçoit un e-mail.

Ouvrez votre mise en relation

Choisissez Attribuer un outil et trouvez l’économie unitaire.

Essayez comme le mentoré

Saisissez d’abord vos propres chiffres ; rien n’est enregistré ni envoyé.

Ajoutez un court message

Demandez ses vrais chiffres, même approximatifs.

Ouvrez votre mise en relation

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Essayez comme le mentoré

Saisissez d’abord vos propres chiffres ; rien n’est enregistré ni envoyé.

Ajoutez un court message

Demandez ses vrais chiffres, même approximatifs.

Lire les réponses

Trouvez d’abord le chiffre estimé

Chaque résultat ne vaut que le plus fragile des quatre chiffres qui le composent.

  • Valeur / coût sous 1 pour 1, chaque client coûte plus qu’il ne rapporte
  • Coût récupéré en mois de marge pour rembourser l’acquisition d’un client
  • Le levier choisi comparez-le à la plus longue barre ; demandez pourquoi

Questions à poser

Demandez, puis relancez une fois

Les personnes qui posent des questions de relance sont plus appréciées (Huang et al., 2017).

  • Quel chiffre est une supposition ? puis : comment pourriez-vous le mesurer ?
  • Quel levier est le moins coûteux à actionner ? puis : qu’essaieriez-vous d’abord ?
  • Où devraient-ils en être dans six mois ? puis : que faut-il changer pour cela ?

Un feedback qui aide

Questionnez les chiffres, pas la personne

Un ratio faible se travaille, alors gardez la discussion sur les chiffres.

1 sur 3 Plus d’un tiers des effets du feedback ont fait baisser la performance dans une vaste revue Kluger et DeNisi, 1996

Un seul pas

Un levier, un essai ce mois-ci

L’outil demande comment ; convenez d’un essai avant la prochaine rencontre.

94 Tests ont montré que les plans « si… alors » aident à atteindre ses objectifs Gollwitzer et Sheeran, 2006

Après la rencontre

Tout reste sur Mentornity

Les chiffres, vos commentaires et les prochaines étapes restent au même endroit.

Lisez l’essentiel en bref

La valeur / coût et le délai de récupération sont résumés.

Ajoutez les prochaines étapes

Notez qui teste le levier, et pour quand.

Demandez de le remplir à nouveau

Les réponses précédentes sont gardées, pour voir les chiffres évoluer.

Lisez l’essentiel en bref

La valeur / coût et le délai de récupération sont résumés.

Ajoutez les prochaines étapes

Notez qui teste le levier, et pour quand.

Demandez de le remplir à nouveau

Les réponses précédentes sont gardées, pour voir les chiffres évoluer.

Envoyez-le avant la prochaine discussion de prix

Choisissez un mentoré qui vend déjà et demandez-lui ses vrais chiffres.

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