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Póster de estilo cinematográfico de la presentación Economía unitaria para mentores

Guía del mentor: Economía unitaria para mentores

Cómo enviar la economía unitaria, leer las cifras y comentarlas juntos.

Español

Qué cubre esta guía

Qué cubre esta guía

Qué cubre esta guía

Qué es

Cuatro cifras, dos respuestas

Tu mentee ve cuánto vale un cliente y en cuánto tiempo recupera su costo.

Cuándo enviarla

Envíala cuando lleguen las ventas

Necesita clientes reales, aunque sean pocos, para dar cifras que valga la pena comentar.

  • Antes de cambiar el precio ver qué hace un precio más alto
  • Crecer sin caja cuando suben las ventas pero no el dinero
  • Antes de buscar inversión conocer antes las cifras

Un marco honesto

Reglas prácticas, no leyes

Las líneas de 3 a 1 y 12 meses son reglas de David Skok, no ciencia.

  • Vale una estimación la herramienta las pide
  • Por mes y por cliente todas las cifras sobre la misma base
  • Manda su palanca el mentee elige en qué trabajar

Enviarla

Envíala desde tu emparejamiento

Tarda un minuto, y tu mentee recibe un correo.

Abre tu emparejamiento

Elige Asignar una herramienta y busca la economía unitaria.

Pruébala como mentee

Pon primero tus propias cifras; no se guarda ni se envía nada.

Añade un mensaje breve

Pide sus cifras reales, aunque sean aproximadas.

Abre tu emparejamiento

Elige Asignar una herramienta y busca la economía unitaria.

Pruébala como mentee

Pon primero tus propias cifras; no se guarda ni se envía nada.

Añade un mensaje breve

Pide sus cifras reales, aunque sean aproximadas.

Leer las respuestas

Busca primero la cifra estimada

Cada resultado vale lo que la más débil de las cuatro cifras detrás.

  • Valor frente a costo por debajo de 1 a 1, cada cliente cuesta más de lo que aporta
  • Costo recuperado en meses de margen para pagar la captación de un cliente
  • La palanca elegida compárala con la barra más larga; pregunta por qué

Preguntas para hacer

Pregunta, y luego pregunta otra vez

Quienes hacen preguntas de seguimiento caen mejor (Huang y otros, 2017).

  • ¿Qué cifra es una suposición? luego: ¿cómo podrías medirla?
  • ¿Qué palanca es más barata de mover? luego: ¿qué probarías primero?
  • ¿Dónde deberían estar en seis meses? luego: ¿qué tiene que cambiar para eso?

Feedback que ayuda

Cuestiona las cifras, no a la persona

Una ratio débil es algo que trabajar, así que mantén la charla en las cifras.

1 de 3 Más de un tercio de los efectos del feedback empeoró el rendimiento en una gran revisión Kluger y DeNisi, 1996

Un paso

Una palanca, una prueba este mes

La herramienta pregunta cómo; acordad una prueba antes de la próxima reunión.

94 Pruebas mostraron que los planes si-entonces ayudan a alcanzar objetivos Gollwitzer y Sheeran, 2006

Después de la reunión

Todo queda en Mentornity

Las cifras, tus comentarios y los próximos pasos están en un solo lugar.

Léelo en el resumen

El valor frente a costo y el plazo de recuperación aparecen resumidos.

Añade los próximos pasos

Escribe quién prueba la palanca y para cuándo.

Pide que la complete de nuevo

Las respuestas anteriores se guardan, así ves cómo se mueven las cifras.

Léelo en el resumen

El valor frente a costo y el plazo de recuperación aparecen resumidos.

Añade los próximos pasos

Escribe quién prueba la palanca y para cuándo.

Pide que la complete de nuevo

Las respuestas anteriores se guardan, así ves cómo se mueven las cifras.

Envíala antes de hablar de precios

Elige un mentee que ya venda y pídele sus cifras reales.

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