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Locandina in stile film della presentazione Unit Economics per mentor

Guida per mentor: Unit Economics per mentor

Come inviare Unit Economics, leggere i numeri e parlarne insieme.

Italiano

Cosa trovi in questa guida

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Che cos’è

Quattro numeri, due risposte

Il tuo mentee vede quanto vale un cliente e in quanto tempo ne recupera il costo.

Quando inviarlo

Invialo quando arrivano le vendite

Servono clienti veri, anche pochi, per avere numeri di cui valga la pena parlare.

  • Prima di cambiare prezzo vedere cosa fa un prezzo più alto
  • Crescita senza cassa quando le vendite salgono ma i soldi no
  • Prima di cercare investimenti conoscere prima i numeri

Una cornice onesta

Regole pratiche, non leggi

Le soglie 3 a 1 e 12 mesi sono regole di David Skok, non ricerca.

  • Va bene una stima lo strumento le chiede
  • Al mese, per cliente ogni numero sulla stessa base
  • Decide la sua leva è il mentee a scegliere su cosa lavorare

Inviarlo

Invialo dal tuo abbinamento

Ci vuole un minuto, e il tuo mentee riceve una email.

Apri il tuo abbinamento

Scegli Assegna uno strumento e trova Unit Economics.

Prova come mentee

Inserisci prima numeri tuoi; niente viene salvato o inviato.

Aggiungi un breve messaggio

Chiedi i numeri veri, anche approssimativi.

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Prova come mentee

Inserisci prima numeri tuoi; niente viene salvato o inviato.

Aggiungi un breve messaggio

Chiedi i numeri veri, anche approssimativi.

Leggere le risposte

Trova prima il numero stimato

Ogni risultato vale quanto il più debole dei quattro numeri che lo compongono.

  • Rapporto valore/costo sotto 1 a 1, ogni cliente costa più di quanto porta
  • Costo recuperato in mesi di margine per ripagare l’acquisizione di un cliente
  • La leva scelta confrontala con la barra più lunga; chiedi perché

Domande da fare

Chiedi, poi chiedi ancora

Chi fa domande di approfondimento risulta più simpatico (Huang e altri, 2017).

  • Quale numero è una stima? poi: come potresti misurarlo?
  • Quale leva costa meno muovere? poi: cosa proveresti per primo?
  • Dove dovrebbero essere fra sei mesi? poi: cosa deve cambiare per arrivarci?

Un feedback che aiuta

Discuti i numeri, non la persona

Un rapporto debole è qualcosa su cui lavorare, quindi resta sui numeri.

1 su 3 Oltre un terzo degli effetti del feedback ha peggiorato la prestazione in una grande rassegna Kluger e DeNisi, 1996

Un solo passo

Una leva, una prova questo mese

Lo strumento chiede come; concordate una prova prima del prossimo incontro.

94 Test hanno mostrato che i piani se-allora aiutano a raggiungere gli obiettivi Gollwitzer e Sheeran, 2006

Dopo l’incontro

Tutto resta su Mentornity

I numeri, i tuoi commenti e i prossimi passi restano in un unico posto.

Leggilo in sintesi

Rapporto valore/costo e tempo di recupero sono riassunti.

Aggiungi i prossimi passi

Scrivi chi prova la leva ed entro quando.

Chiedi di compilarlo di nuovo

Le risposte precedenti restano, così vedi come si muovono i numeri.

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Aggiungi i prossimi passi

Scrivi chi prova la leva ed entro quando.

Chiedi di compilarlo di nuovo

Le risposte precedenti restano, così vedi come si muovono i numeri.

Invialo prima di parlare di prezzi

Scegli un mentee che vende già e chiedigli i numeri veri.

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