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Pôster em estilo de cinema da apresentação Unit economics para mentores

Guia do mentor: Unit economics para mentores

Como enviar a unit economics, ler os números e conversar sobre eles.

Português (Brasil)

O que você vai ver neste guia

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O que é

Quatro números, duas respostas

Seu mentorado vê quanto vale um cliente e em quanto tempo o custo dele volta.

Quando enviar

Envie quando as vendas começarem

Precisa de clientes reais, mesmo poucos, para dar números que valham a conversa.

  • Antes de mudar o preço ver o que um preço maior faz
  • Crescer sem caixa quando as vendas sobem mas o dinheiro não
  • Antes de captar investimento conhecer os números antes

Um enquadramento honesto

Regras práticas, não leis

As linhas de 3 para 1 e 12 meses são regras de David Skok, não pesquisa.

  • Estimativas servem a ferramenta pede isso
  • Por mês, por cliente todos os números na mesma base
  • A alavanca é dele o mentorado escolhe no que trabalhar

Enviar

Envie pela sua conexão

Leva um minuto, e seu mentorado recebe um e-mail.

Abra sua conexão

Escolha Enviar uma ferramenta e encontre a unit economics.

Experimente como mentorado

Coloque primeiro números seus; nada é salvo nem enviado.

Escreva uma mensagem curta

Peça os números reais, mesmo aproximados.

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Coloque primeiro números seus; nada é salvo nem enviado.

Escreva uma mensagem curta

Peça os números reais, mesmo aproximados.

Ler as respostas

Encontre primeiro o número estimado

Cada resultado vale o mais fraco dos quatro números por trás dele.

  • Relação valor/custo abaixo de 1 para 1, cada cliente custa mais do que traz
  • Custo recuperado em meses de margem para pagar a conquista de um cliente
  • A alavanca escolhida compare com a barra mais longa; pergunte por quê

Perguntas para fazer

Pergunte, depois pergunte de novo

Quem faz perguntas de acompanhamento é visto com mais simpatia (Huang e outros, 2017).

  • Qual número é um palpite? depois: como você poderia medir?
  • Qual alavanca é mais barata de mexer? depois: o que você tentaria primeiro?
  • Onde eles deveriam estar em seis meses? depois: o que precisa mudar para isso?

Feedback que ajuda

Questione os números, não a pessoa

Uma relação fraca é algo a trabalhar, então mantenha a conversa nos números.

1 em 3 Mais de um terço dos efeitos do feedback piorou o desempenho em uma grande revisão Kluger e DeNisi, 1996

Um passo

Uma alavanca, um teste este mês

A ferramenta pergunta como; combinem um teste antes do próximo encontro.

94 Testes mostraram que planos se-então ajudam a alcançar objetivos Gollwitzer e Sheeran, 2006

Depois do encontro

Tudo fica na Mentornity

Os números, seus comentários e os próximos passos ficam em um só lugar.

Leia o resumo

Relação valor/custo e o prazo de retorno aparecem resumidos.

Adicione próximos passos

Escreva quem testa a alavanca, e até quando.

Peça para preencher de novo

As respostas anteriores ficam guardadas, para você ver os números mudarem.

Leia o resumo

Relação valor/custo e o prazo de retorno aparecem resumidos.

Adicione próximos passos

Escreva quem testa a alavanca, e até quando.

Peça para preencher de novo

As respostas anteriores ficam guardadas, para você ver os números mudarem.

Envie antes da próxima conversa sobre preço

Escolha um mentorado que já vende e peça os números reais.

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