Locandina in stile film della presentazione Guida senza sostituirti

Guida per mentor Guida per mentor

Come aiutare i fondatori a decidere meglio senza decidere al posto loro.

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Quando il feedback si ritorce contro

Il feedback può peggiorare le cose

In media aiuta, ma spesso fa danni quando passa dal lavoro alla persona.

0,41 Effetto medio del feedback sulla prestazione Kluger & DeNisi, Psychological Bulletin, 1996

Oltre 1 su 3 Interventi di feedback che hanno invece peggiorato la prestazione Kluger & DeNisi, 1996

La scala dei consigli

Sali la scala dei consigli

Prima chiedi, poi mostra le opzioni, infine dai il tuo parere come opinione.

Chiedi Cosa state valutando?

Mostra le opzioni Ecco tre opzioni che ho visto.

Dichiara il tuo parere È un’opinione, non un fatto: provate la seconda.

Decidete voi. Cosa farete?

Feedback che alza l’asticella

Asticella alta e fiducia insieme

Indica lo standard, di’ che li credi capaci di raggiungerlo, poi suggerisci una sola correzione.

Asticella altaSono diretto perché è importante. FiduciaSo che potete arrivarci. Una correzione precisaLa pagina prezzi perde acquirenti al secondo passo.

Parla del lavoro ~~Non sei portato per le vendite.~~

Di chi è la decisione

Restituisci ogni decisione

Imparare dai clienti e decidere spetta ai fondatori; a te spettano le domande.

Puoi chiamare tu il cliente per noi? Vi aiuto a scrivere le domande.
Dicci solo cosa costruire. Cosa hanno detto gli ultimi cinque clienti?
Dovremmo alzare i prezzi? Decidete voi. Cosa testereste per primo?

I tuoi interessi

Dichiara apertamente i tuoi interessi

Voler investire o vendere un servizio cambia il rapporto, quindi dillo subito.

Potresti investire dillo ai fondatori e al programma
Vendi un servizio collegato non proporlo mai in una sessione
Sei advisor di un concorrente dillo prima di iniziare

Come farlo su Mentornity

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