Gestire un programma per startup
Cosa dice la ricerca su come gestire un incubatore o un acceleratore.
Cosa trovate in questa presentazione
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Cos’è un acceleratore
Durata fissa, una coorte, un percorso
Gli acceleratori hanno un nucleo comune: durata fissa, coorte, formazione e mentoring.
- Candidature una call aperta, poi la selezione
- Coorte le startup partono insieme
- Percorso lezioni e mentoring
- Demo day un pitch pubblico
Gli acceleratori funzionano?
Alcuni aiutano molto, altri poco
Tra i primi grandi acceleratori, alcuni hanno accelerato davvero le startup, ma non tutti.
- Sviluppo più rapido in alcuni programmi
- Nessun vantaggio chiaro negli altri
Selezionare le startup
Scegliete startup che potete aiutare
Parte della differenza dipendeva da quali startup venivano scelte: la selezione conta.
- Un team a tempo pieno sul progetto
- Un problema confermato dai clienti
- Una fase adatta al percorso
- Mentor per quel settore
- La stessa griglia per ogni candidatura
Il percorso formativo
Formate i fondatori, non limitatevi a ospitarli
A Start-Up Chile, fondi e coworking da soli non hanno migliorato i risultati.
- Fondi e coworking nessun effetto
- Più formazione risultati migliori
Il ritmo del mentoring
Molti advisor, spesso, a ritmo fisso
I migliori acceleratori hanno aiutato con una consulenza ampia, intensa e a ritmo fisso.
- Ampia mentor, clienti, alumni, pari
- Intensa tanti incontri in poco tempo
- A ritmo fisso un calendario per la coorte
Tre scelte di design
Tre scelte decidono come imparano i fondatori
La direzione sceglie come distribuire gli incontri, cosa condividono i pari e quanto personalizzare.
- Distribuiti o concentrati? quando cadono gli incontri con mentor e clienti
- Riservato o trasparente? cosa vedono i pari gli uni degli altri
- Su misura o standard? un piano, o uno per startup
Il demo day e dopo
Pianificate i mesi dopo il demo day
Il programma finisce con un pitch pubblico: fissate presto gli incontri con investitori e alumni.
Leggere i risultati
Chiudere presto è anche un risultato
Le startup accelerate hanno chiuso prima e più spesso: i fondatori vedevano presto le loro chance.
Cosa misurare
Misurate i progressi, non solo i fondi
Misurate ogni startup all’ingresso, al demo day e un anno dopo.
- Prove dai clienti interviste, piloti, utenti paganti
- Fondi raccolti entro 12 mesi
- Sopravvivenza ancora attiva dopo 2 anni
- Decisioni pivot e chiusure, decisi per tempo
Fonti
Gli studi alla base di questa presentazione
- Cohen, S. L., Fehder, D. C., Hochberg, Y. V. & Murray, F. (2019) The design of startup accelerators Research Policy, 48(7), 1781-1797
- Hochberg, Y. V. (2016) Accelerating entrepreneurs and ecosystems: The seed accelerator model Innovation Policy and the Economy, 16, 25-51
- Hallen, B. L., Cohen, S. L. & Bingham, C. B. (2020) Do accelerators work? If so, how? Organization Science, 31(2), 378-414
- Gonzalez-Uribe, J. & Leatherbee, M. (2018) The effects of business accelerators on venture performance: Evidence from Start-Up Chile The Review of Financial Studies, 31(4), 1566-1603
- Cohen, S. L., Bingham, C. B. & Hallen, B. L. (2019) The role of accelerator designs in mitigating bounded rationality in new ventures Administrative Science Quarterly, 64(4), 810-854
- Yu, S. (2020) How do accelerators impact the performance of high-technology ventures? Management Science, 66(2), 530-552
Gestitelo come un programma di apprendimento
Selezionate con cura, formate, date ritmo alla consulenza e seguite i fondatori dopo il demo day.