O problema
Fundadores têm poucas chances de conversar com investidores, e muitas vezes as usam cedo demais. Conhecem o produto de cor, mas não os próprios números: receita mensal, quanto tempo o dinheiro vai durar, quanto a empresa vale e por quê.
Investidores perguntam justamente sobre isso. Quando a resposta à primeira pergunta difícil é um chute, a reunião raramente tem segunda rodada.
Como as organizações costumam lidar com isso
Incubadoras e aceleradoras costumam responder com um dia de treinamento de pitch e um demo day no final. Os dois ajudam, mas acontecem uma vez, para o grupo inteiro, e tarde. Um fundador precisa de alguém com quem ensaiar a conversa real, várias vezes, antes da reunião que importa.
Como a mentoria resolve isso
Mentoria significa que uma pessoa experiente se encontra com um fundador regularmente, ao longo de meses, com um objetivo claro. Aqui, o mentor certo é alguém que já captou dinheiro ou investiu: sabe quais perguntas vêm, quais números precisam estar prontos e quando recusar uma oferta ruim.
Como eles se encontram várias vezes, o mentor vê os números melhorarem e a história ficar mais afiada. Um mentor que acompanhou esse avanço muitas vezes também é quem pode fazer uma apresentação calorosa a um investidor.
Como funciona no Mentornity
Um mentor que já captou dinheiro
Fundadores e mentores se inscrevem pelos seus próprios formulários. Regras de combinação e o Mentornity AI propõem para cada startup um mentor com experiência em captação, e a sua equipe aprova cada combinação.
Preparação antes da reunião
Com a ferramenta Preparação para negociação, fundador e mentor anotam o objetivo da conversa, o ponto em que vale desistir e a melhor alternativa antes de o fundador se sentar com um investidor.
Números todo mês
Todo mês, os fundadores registram receita, fôlego de caixa, clientes e equipe. Os dados financeiros são informados com consentimento, e os fundadores escolhem se o mentor pode vê-los.
Um próximo passo depois de cada reunião
Cada encontro de mentoria termina com o próximo passo anotado, com um responsável e uma data, para que a preparação continue andando entre os encontros.
Ou um banco de mentores, com regras
Nem todo programa precisa de combinações fixas. Num programa com banco de mentores, os mentores abrem seus horários livres e os próprios fundadores os reservam. As regras continuam decidindo quem vê quem: por exemplo, uma startup de fintech vê apenas mentores com experiência em finanças.
O que você pode medir
A sua equipe vê quais startups se encontram com o mentor regularmente e como a receita e o fôlego de caixa mudam ao longo do programa. Seis e doze meses depois, um acompanhamento curto pergunta a cada startup se ela captou investimento. Os relatórios para financiadores mostram valores apenas em faixas e ocultam grupos com menos de cinco.
Perguntas
O Mentornity apresenta startups a investidores?
Não. O Mentornity conduz a mentoria: conecta fundadores a mentores experientes, mantém os encontros acontecendo e acompanha o progresso. As apresentações vêm do seu programa e dos seus mentores.
Os fundadores podem manter os dados financeiros em sigilo?
Sim. Os dados financeiros são informados com consentimento, e cada fundador decide se o mentor pode vê-los. Os relatórios para financiadores mostram valores apenas em faixas.