Il problema
I fondatori hanno poche occasioni per parlare con gli investitori, e spesso le sprecano troppo presto. Conoscono il loro prodotto a memoria, ma non i propri numeri: i ricavi mensili, per quanto tempo basteranno i soldi, quanto vale l'azienda e perché.
Gli investitori chiedono proprio queste cose. Quando la risposta alla prima domanda difficile è un'ipotesi, raramente si arriva a un secondo incontro.
Come lo affrontano di solito le organizzazioni
Incubatori e acceleratori di solito rispondono con una giornata di formazione sul pitch e un demo day finale. Entrambi aiutano, ma arrivano una volta sola, per tutto il gruppo, e tardi. Un fondatore ha bisogno di qualcuno con cui provare la conversazione vera, più volte, prima dell'incontro che conta.
Come lo risolve il mentoring
Mentoring significa che una persona esperta incontra un fondatore con regolarità, per mesi, con un obiettivo chiaro. Qui il mentor giusto è qualcuno che ha raccolto fondi o ha investito: sa quali domande arriveranno, quali numeri devono essere pronti e quando dire di no a un'offerta cattiva.
Incontrandosi più volte, il mentor vede i numeri migliorare e la storia diventare più chiara. Un mentor che ha seguito questi progressi è spesso anche la persona giusta per una presentazione personale a un investitore.
Come funziona su Mentornity
Un mentor che ha raccolto fondi
Fondatori e mentor si candidano con moduli creati dall'organizzazione. Le regole di abbinamento e Mentornity AI propongono per ogni startup un mentor con esperienza di raccolta fondi, e il team approva ogni abbinamento.
Preparazione prima dell'incontro
Con lo strumento Preparazione alla negoziazione, fondatore e mentor scrivono l'obiettivo del colloquio, il punto oltre il quale rinunciare e la migliore alternativa, prima che il fondatore si sieda davanti a un investitore.
I numeri ogni mese
Ogni mese i fondatori inseriscono ricavi, runway, clienti e team. I dati finanziari si inseriscono con il consenso, e i fondatori scelgono se il loro mentor può vederli.
Un passo successivo dopo ogni incontro
Ogni incontro di mentoring si chiude con il passo successivo messo per iscritto, con un responsabile e una data, così la preparazione va avanti anche tra un incontro e l'altro.
Oppure un pool di mentor, con regole
Non tutti i programmi hanno bisogno di abbinamenti fissi. In un programma a pool, i mentor aprono le loro ore libere e i fondatori le prenotano da soli. Le regole decidono comunque chi vede chi: per esempio, una startup fintech vede solo mentor con esperienza in finanza.
Cosa si può misurare
Il team vede quali startup incontrano il mentor con regolarità e come cambiano ricavi e runway durante il programma. Sei e dodici mesi dopo, un breve follow-up chiede a ogni startup se ha raccolto fondi. I report per i finanziatori mostrano il denaro solo per fasce e nascondono i gruppi con meno di cinque startup.
Domande
Mentornity presenta le startup agli investitori?
No. Mentornity gestisce il mentoring: abbina i fondatori a mentor esperti, fa sì che gli incontri continuino e segue i progressi. Le presentazioni agli investitori arrivano dal programma e dai suoi mentor.
I fondatori possono tenere riservati i propri dati finanziari?
Sì. I dati finanziari si inseriscono con il consenso, e ogni fondatore decide se il proprio mentor può vederli. I report per i finanziatori mostrano il denaro solo per fasce.