Het probleem
Oprichters krijgen maar een paar kansen om met investeerders te praten, en ze grijpen die vaak te vroeg. Ze kennen hun product door en door, maar niet hun eigen cijfers: de maandomzet, hoe lang het geld nog meegaat, wat het bedrijf waard is en waarom.
Precies daar vragen investeerders naar. Is het antwoord op de eerste lastige vraag een gok, dan komt er zelden een tweede gesprek.
Hoe organisaties dit meestal aanpakken
Incubators en accelerators antwoorden meestal met een pitchtraining en aan het eind een demodag. Allebei nuttig, maar ze komen één keer, voor de hele groep, en laat. Een oprichter heeft iemand nodig om het echte gesprek een paar keer mee te oefenen, vóór het gesprek dat telt.
Hoe mentoring dit oplost
Mentoring betekent dat een ervaren persoon één oprichter regelmatig spreekt, maandenlang, met een duidelijk doel. De juiste mentor is hier iemand die zelf geld heeft opgehaald of geïnvesteerd: die weet welke vragen er komen, welke cijfers klaar moeten liggen en wanneer je een slecht bod afslaat.
Omdat ze elkaar steeds opnieuw zien, ziet de mentor de cijfers beter worden en het verhaal scherper. Een mentor die die vooruitgang heeft gevolgd, is vaak ook degene die een warme introductie kan geven.
Hoe het werkt op Mentornity
Een mentor die zelf geld heeft opgehaald
Oprichters en mentoren melden zich aan via je eigen formulieren. Matchingregels en Mentornity AI stellen voor elke startup een mentor met ervaring in fondsenwerving voor, en je team keurt elke koppeling goed.
Voorbereiding vóór het gesprek
Met de tool Onderhandeling voorbereiden schrijven oprichter en mentor het doel van het gesprek, de ondergrens en het beste alternatief op, voordat de oprichter met een investeerder aan tafel gaat.
Elke maand de cijfers
Elke maand vullen oprichters omzet, runway, klanten en team in. Financiële cijfers worden alleen met toestemming ingevuld, en oprichters kiezen zelf of hun mentor ze mag zien.
Na elk gesprek een volgende stap
Elk mentorgesprek eindigt met een opgeschreven volgende stap, met een eigenaar en een datum, zodat de voorbereiding tussen de gesprekken door blijft lopen.
Of een mentorpool, met regels
Niet elk programma heeft vaste koppelingen nodig. In een poolprogramma zetten mentoren hun vrije uren open en boeken oprichters die zelf. Regels bepalen nog steeds wie wie te zien krijgt: een fintechstartup ziet bijvoorbeeld alleen mentoren met financiële ervaring.
Wat je kunt meten
Je team ziet welke startups hun mentor regelmatig spreken en hoe omzet en runway zich tijdens het programma ontwikkelen. Zes en twaalf maanden later vraagt een korte follow-up elke startup of ze financiering heeft opgehaald. Rapporten voor financiers tonen bedragen alleen in bandbreedtes en verbergen groepen kleiner dan vijf.
Vragen
Brengt Mentornity startups in contact met investeerders?
Nee. Mentornity organiseert de mentoring: het koppelt oprichters aan ervaren mentoren, houdt hun gesprekken op gang en volgt de vooruitgang. Introducties komen van je programma en de mentoren.
Kunnen oprichters hun financiële cijfers privé houden?
Ja. Financiële cijfers worden alleen met toestemming ingevuld, en elke oprichter bepaalt of de mentor ze mag zien. Rapporten voor financiers tonen bedragen alleen in bandbreedtes.