Le problème
Les fondateurs n’ont que quelques occasions de parler à des investisseurs, et ils les saisissent souvent trop tôt. Ils connaissent leur produit par cœur, mais pas leurs propres chiffres : le chiffre d’affaires mensuel, le temps que va durer la trésorerie, ce que vaut l’entreprise et pourquoi.
Ce sont justement les questions que posent les investisseurs. Quand la réponse à la première question difficile est une supposition, le rendez-vous a rarement une suite.
Ce que font d’habitude les organisations
Les incubateurs et accélérateurs répondent en général par une journée de formation au pitch et un demo day en fin de programme. Les deux sont utiles, mais ils n’ont lieu qu’une fois, pour tout le groupe, et tard. Un fondateur a besoin de quelqu’un avec qui répéter la vraie conversation, plusieurs fois, avant le rendez-vous qui compte.
Ce que le mentorat change
Le mentorat, c’est une personne expérimentée qui rencontre un fondateur régulièrement, pendant des mois, avec un objectif clair. Ici, le bon mentor est quelqu’un qui a levé des fonds ou investi : il sait quelles questions vont venir, quels chiffres doivent être prêts et quand renoncer à une mauvaise offre.
Comme ils se revoient souvent, le mentor voit les chiffres s’améliorer et le discours s’affiner. Un mentor qui a suivi ces progrès est aussi souvent celui qui peut faire une recommandation personnelle auprès d’un investisseur.
Comment cela fonctionne sur Mentornity
Un mentor qui a levé des fonds
Fondateurs et mentors s’inscrivent via vos propres formulaires. Les règles de mise en relation et Mentornity AI proposent pour chaque startup un mentor qui a l’expérience des levées de fonds, et votre équipe valide chaque mise en relation.
Se préparer avant le rendez-vous
Avec l’outil Préparation de la négociation, le fondateur et son mentor notent l’objectif de l’échange, le seuil de rupture et la meilleure alternative, avant que le fondateur ne s’assoie face à un investisseur.
Des chiffres chaque mois
Chaque mois, les fondateurs saisissent leur chiffre d’affaires, leur autonomie de trésorerie, leurs clients et leur équipe. Les données financières sont saisies avec leur accord, et les fondateurs choisissent si leur mentor peut les voir.
Une prochaine étape après chaque rencontre
Chaque rencontre de mentorat se termine par une prochaine étape écrite, avec un responsable et une date, pour que la préparation avance entre deux rencontres.
Ou un vivier de mentors, avec des règles
Tous les programmes n’ont pas besoin de mises en relation fixes. Dans un programme en vivier, les mentors ouvrent leurs créneaux libres et les fondateurs les réservent eux-mêmes. Des règles décident toujours qui voit qui : par exemple, une startup de la fintech ne voit que des mentors qui ont une expérience en finance.
Ce que vous pouvez mesurer
Votre équipe voit quelles startups rencontrent régulièrement leur mentor et comment le chiffre d’affaires et l’autonomie de trésorerie évoluent pendant le programme. Six et douze mois après, un court questionnaire demande à chaque startup si elle a levé des fonds. Les rapports aux financeurs n’affichent les montants que par tranches et masquent les groupes de moins de cinq.
Questions
Mentornity présente-t-il les startups à des investisseurs ?
Non. Mentornity organise le mentorat : il met les fondateurs en relation avec des mentors expérimentés, fait vivre leurs rencontres et suit les progrès. Les présentations aux investisseurs viennent de votre programme et de ses mentors.
Les fondateurs peuvent-ils garder leurs chiffres financiers confidentiels ?
Oui. Les données financières sont saisies avec leur accord, et chaque fondateur décide si son mentor peut les voir. Les rapports aux financeurs n’affichent les montants que par tranches.