Le problème
Le chiffre d’affaires est le chiffre que chaque programme pour startups veut voir grandir, et celui dont les fondateurs parlent le moins volontiers quand il stagne.
Un pipeline qui s’est arrêté en mars apparaît en général dans le rapport final en juin. À ce moment-là, le programme se termine et personne ne peut plus aider.
Ce que font d’habitude les organisations
Les programmes demandent un tableur mensuel ou organisent des revues trimestrielles. Elles recueillent des chiffres, mais trop rarement pour repérer un mauvais mois, et les fondateurs ont tendance à annoncer les bonnes nouvelles.
Ce que le mentorat change
Un mentor qui a monté une équipe commerciale sait à quoi ressemble un pipeline bloqué. Lors d’un échange court et régulier, une vague inquiétude sur les ventes devient une chose concrète à essayer cette semaine, et la fois suivante, ils regardent si cela a marché.
Comment cela fonctionne sur Mentornity
Un baromètre hebdomadaire
Chaque semaine, les fondateurs répondent à une question : comment s’est passée la semaine, de 1 à 5. Ils peuvent aussi demander de l’aide à l’équipe du programme.
Une liste d’alerte précoce
Deux semaines difficiles, ou une demande d’aide en attente, font apparaître la startup sur la liste de votre équipe, pour que quelqu’un puisse intervenir.
Économie unitaire
Le fondateur et son mentor calculent ce qu’un client coûte et rapporte, pour que les plans de croissance reposent sur des chiffres réels.
Des chiffres chaque mois
Les fondateurs saisissent chaque mois leur chiffre d’affaires, leurs clients et leur équipe ; les données financières uniquement avec leur accord.
Ce que vous pouvez mesurer
Votre équipe voit le baromètre hebdomadaire de toutes les startups, qui a demandé de l’aide, et l’évolution du chiffre d’affaires et des clients mois après mois.
Questions
Le baromètre hebdomadaire est-il un long formulaire ?
Non. C’est une seule question, notée de 1 à 5, avec une demande d’aide facultative.
Qui voit le chiffre d’affaires des fondateurs ?
Les données financières sont saisies avec leur accord. Les fondateurs choisissent de les partager ou non avec leur mentor, et les rapports aux financeurs n’affichent les montants que par tranches.