Sorun
Gelir, her girişim programının artmasını beklediği ancak durakladığında kurucuların konuşmaktan en çok kaçındığı konudur.
Mart ayında tıkanan bir satış süreci genelde Haziran ayındaki son raporda ortaya çıkar. O aşamada program bitmek üzeredir ve kimse yardım edemez.
Kurumlar bunu genelde nasıl çözer
Programlar aylık tablolar ister veya üç aylık değerlendirmeler yapar. Bu yöntemler verileri toplar ancak kötü geçen bir ayı yakalamak için yetersiz kalır. Üstelik kurucular genelde sadece iyi haberleri paylaşma eğilimindedir.
Mentorluk bunu nasıl çözer
Daha önce satış ekibi kurmuş bir mentor, tıkanan bir sürecin nasıl göründüğünü iyi bilir. Kısa ve düzenli bir sohbette, satışa dair belirsiz bir endişe bu hafta denenecek somut bir adıma dönüşür. Bir sonraki görüşmede ise bunun işe yarayıp yaramadığına bakarlar.
Mentornity'de nasıl işler
Haftalık nabız
Kurucular her hafta tek bir soruyu yanıtlar: Hafta 1'den 5'e kadar nasıl geçti. Ayrıca program ekibinden yardım da isteyebilirler.
Erken uyarı listesi
Zor geçen iki hafta veya açık bir yardım talebi, girişimi ekibinizin listesine taşır. Böylece birileri zamanında devreye girebilir.
Birim ekonomisi
Kurucu ve mentor, büyüme planlarının gerçek sayılara dayanması için bir müşterinin maliyetini ve getirisini hesaplar.
Aylık rakamlar
Kurucular her ay gelir, müşteri ve ekip bilgilerini girer. Finansal rakamlar ise yalnızca onay verilirse eklenir.
Neleri ölçebilirsiniz
Ekibiniz tüm girişimlerdeki haftalık nabzı, kimlerin yardım istediğini, gelir ve müşteri sayılarının aydan aya nasıl değiştiğini görür.
Sorular
Haftalık nabız uzun bir form mu?
Hayır. 1'den 5'e kadar puanlanan tek bir sorudan oluşur ve isteğe bağlı bir yardım talebi içerir.
Kurucuların gelirini kim görür?
Finansal rakamlar onayla girilir. Kurucular bu bilgileri mentorlarıyla paylaşıp paylaşmayacağına kendileri karar verir. Fon sağlayıcı raporları ise tutarları yalnızca aralıklar halinde gösterir.