El problema
Los ingresos son la cifra que todo programa de startups quiere ver crecer, y de la que menos les gusta hablar a los fundadores cuando se estanca.
Un embudo de ventas que se detuvo en marzo suele aparecer en el informe final de junio. Para entonces el programa está terminando, y nadie puede ayudar.
Cómo suelen gestionarlo las organizaciones
Los programas piden una hoja de cálculo mensual o hacen revisiones trimestrales. Así se recogen cifras, pero con muy poca frecuencia para detectar un mal mes, y los fundadores tienden a contar las buenas noticias.
Cómo lo resuelve la mentoría
Un mentor que ya formó un equipo de ventas sabe cómo se ve un embudo atascado. En una conversación breve y regular, una preocupación vaga sobre las ventas se convierte en una cosa concreta que probar esta semana, y la próxima vez miran si funcionó.
Cómo funciona en Mentornity
Un pulso semanal
Cada semana, los fundadores responden una pregunta: cómo fue la semana, del 1 al 5. También pueden pedir ayuda al equipo del programa.
Una lista de alerta temprana
Dos semanas difíciles, o una solicitud de ayuda abierta, ponen a la startup en la lista de tu equipo, para que alguien pueda intervenir.
Economía unitaria
Fundador y mentor calculan cuánto cuesta y cuánto aporta un cliente, para que los planes de crecimiento se basen en cifras reales.
Cifras mensuales
Cada mes, los fundadores registran ingresos, clientes y equipo; las cifras financieras, solo con consentimiento.
Qué puedes medir
Tu equipo ve el pulso semanal de todas las startups, quién pidió ayuda y cómo cambiaron los ingresos y los clientes mes a mes.
Preguntas
¿El pulso semanal es un formulario largo?
No. Es una sola pregunta, puntuada del 1 al 5, con la opción de pedir ayuda.
¿Quién ve los ingresos de los fundadores?
Las cifras financieras se registran con consentimiento. Los fundadores eligen si las comparten con su mentor, y los informes para financiadores muestran el dinero solo en rangos.