Il problema
I ricavi sono il numero che ogni programma per startup vuole veder crescere, e quello di cui i fondatori parlano meno volentieri quando si fermano.
Una trattativa commerciale che si è bloccata a marzo di solito compare nel report finale a giugno. A quel punto il programma sta finendo e nessuno può più aiutare.
Come lo affrontano di solito le organizzazioni
I programmi chiedono un foglio di calcolo mensile o fanno revisioni trimestrali. Così si raccolgono numeri, ma troppo di rado per accorgersi di un mese andato male, e i fondatori tendono a riportare le buone notizie.
Come lo risolve il mentoring
Un mentor che ha costruito un team commerciale sa riconoscere vendite che non si muovono. In una conversazione breve e regolare, una vaga preoccupazione sulle vendite diventa una cosa concreta da provare questa settimana, e la volta dopo guardano insieme se ha funzionato.
Come funziona su Mentornity
Un polso settimanale
Ogni settimana i fondatori rispondono a una sola domanda: com'è andata la settimana, da 1 a 5. Possono anche chiedere aiuto al team del programma.
Una lista di allerta precoce
Due settimane difficili, o una richiesta di aiuto aperta, mettono la startup nella lista del team, così qualcuno può intervenire.
Unit Economics
Fondatore e mentor calcolano quanto costa e quanto rende un cliente, così i piani di crescita poggiano su numeri reali.
Dati mensili
Ogni mese i fondatori inseriscono ricavi, clienti e team; i dati finanziari solo con il consenso.
Cosa si può misurare
Il team vede il polso settimanale di tutte le startup, chi ha chiesto aiuto e come sono cambiati ricavi e clienti mese per mese.
Domande
Il polso settimanale è un modulo lungo?
No. È una sola domanda, con un voto da 1 a 5 e una richiesta di aiuto facoltativa.
Chi vede i ricavi dei fondatori?
I dati finanziari si inseriscono con il consenso. I fondatori scelgono se condividerli con il mentor, e i report per i finanziatori mostrano il denaro solo per fasce.