Sorun
Kurucular yatırımcılarla görüşmek için sadece birkaç fırsat bulur ve bunları genelde çok erken kullanırlar. Ürünlerini avuçlarının içi gibi bilirler ama kendi rakamlarına hakim değillerdir: aylık gelir, paranın ne kadar yeteceği, şirketin değeri ve bunun nedeni.
Yatırımcılar tam olarak bunları sorar. İlk zor soruya verilen yanıt sadece bir tahminden ibaretse, görüşme nadiren ikinci tura taşınır.
Kurumlar bunu genelde nasıl çözer
Kuluçka ve hızlandırma merkezleri bu duruma genelde bir sunum eğitimi günü ve program sonunda bir demo günü ile çözüm arar. İkisi de faydalıdır ancak tüm gruba sadece bir kez ve geç sunulurlar. Bir kurucunun o büyük görüşmeden önce gerçek konuşmayı birkaç kez prova edebileceği birine ihtiyacı vardır.
Mentorluk bunu nasıl çözer
Mentorluk, deneyimli bir kişinin bir kurucuyla aylar boyunca net bir hedef doğrultusunda düzenli olarak görüşmesidir. Bu süreçte doğru mentor, yatırım almış veya yatırım yapmış biridir: hangi soruların geleceğini, hangi rakamların hazır olması gerektiğini ve kötü bir teklifte masadan ne zaman kalkılacağını bilir.
Düzenli olarak görüştükleri için mentor, rakamların iyileştiğini ve hikayenin netleştiğini bizzat görür. Bu ilerlemeyi yakından takip eden bir mentor, genelde yatırımcılarla o sıcak tanıştırmayı yapacak kişidir.
Mentornity'de nasıl işler
Yatırım almış bir mentor
Kurucular ve mentorlar kendi formlarınız üzerinden başvurur. Eşleştirme kuralları ve Mentornity AI, her girişim için yatırım bulma deneyimi olan bir mentor önerir. Ekibiniz de her eşleşmeyi onaylar.
Görüşme öncesi hazırlık
Müzakere hazırlığı aracıyla kurucu ve mentor, yatırımcıyla masaya oturmadan önce görüşmenin hedefini, masadan kalkma noktasını ve en iyi alternatifi birlikte yazar.
Her ay rakamlar
Kurucular her ay gelir, nakit ömrü, müşteri ve ekip bilgilerini girer. Finansal rakamlar kendi rızalarıyla eklenir ve kurucular mentorlarının bunları görüp göremeyeceğine kendileri karar verir.
Her görüşmeden sonra bir sonraki adım
Her mentorluk görüşmesi, sorumlusu ve tarihi belli olan bir sonraki adımın yazılmasıyla biter. Böylece hazırlık süreci görüşmeler arasında da ilerlemeye devam eder.
Ya da kurallı bir mentor havuzu
Her program sabit eşleşme istemez. Havuz programında mentorlar boş saatlerini açar, kurucular randevuyu kendileri alır. Kim kimi göreceğini yine kurallar belirler: örneğin bir fintek girişimi yalnızca finans deneyimi olan mentorları görür.
Neleri ölçebilirsiniz
Ekibiniz hangi girişimlerin mentorlarıyla düzenli görüştüğünü, gelirin ve nakit ömrünün program boyunca nasıl değiştiğini görür. Altı ve on iki ay sonra yapılan kısa bir takip anketiyle her girişime yatırım alıp almadığı sorulur. Fon sağlayıcı raporları tutarları sadece aralıklar halinde gösterir ve beş kişiden küçük grupları gizler.
Sorular
Mentornity girişimleri yatırımcılarla tanıştırır mı?
Hayır. Mentornity mentorluk sürecini yürütür: kurucuları deneyimli mentorlarla eşleştirir, görüşmelerin devam etmesini sağlar ve ilerlemeyi izler. Tanıştırmalar sizin programınız ve mentorlarınız tarafından yapılır.
Kurucular finansal rakamlarını gizli tutabilir mi?
Evet. Finansal rakamlar kurucuların rızasıyla girilir ve her kurucu mentorunun bunları görüp göremeyeceğine kendisi karar verir. Fon sağlayıcı raporları tutarları sadece aralıklar halinde gösterir.