Müzakere hazırlığı
Maaş, terfi, rol ya da yatırım görüşmesine hazırlan. Ne istediğini, alt sınırını ve alternatifini bilerek girersin.
Araç nedir
Önemli bir görüşmeye hazırlık. Menti bir hedef, bir alt sınır ve anlaşma olmazsa en iyi seçeneğini yazar.
Ne zaman gönderilir
Büyük bir talepten önce gönderin. Prova için zaman kalsın diye görüşmeden bir iki hafta önce gönderin.
- Maaşzam ya da yeni bir teklif
- Terfiyeni bir unvan ya da seviye
- Yatırımbir tur ya da bütçe
Doldurmak
Adım adım yirmi dakika. Önce üç temel bilgi, sonra karşı taraf, sonra cevapların.
- Hedef, alt sınır, alternatifÖnce bu üçü; doldurulması zorunlu.
- İki taraf için ne önemliOnlarınki, seninki ve ikisine uyanlar.
- Kanıtlar ve cevaplarKanıtların, ilk cümlen ve zor sorulara cevapların.
Cevapları okumak
Önce temel hazırlık satırına bakın. Bir bakışta bölümü hedef, alt sınır ve alternatifin yazılıp yazılmadığını gösterir.
- Temel hazırlıkhedef, alt sınır ve alternatif
- Kanıt sayısıgösterebileceği sonuçlar
- İki tarafa uyan seçenekanlaşma payı
Sorulacak sorular
Sorun, sonra sesli cevaplatın. Takip sorusu soran insanlar daha çok sevilir (Huang ve diğerleri, 2017).
- Hedefin yeterince iddialı mı, yoksa daha başlamadan düşürdün mü?sonra: nereden başlamıştın?
- En çok hangi sorudan çekiniyorsun? Cevabını şimdi sesli söyle.sonra: bir kez daha deneyelim mi?
- Bugün hayır derlerse ne yapacaksın?sonra: alternatifin gerçek mi?
Neden işe yarar
Anlaşma olmazsa en iyi seçeneğini bilmek ve iki tarafın da ne istediğine bakmak, Fisher ve Ury’nin (1981) temel fikirleridir. Bir meta-analiz, kadınların müzakereyi erkeklerden biraz daha az başlattığını, neyin pazarlığa açık olduğu netleştiğinde bu farkın küçüldüğünü buldu (Kugler ve ark. 2018).
Kaynaklar
Bir araç Mentornity’de nasıl işler
- 1Mentor kütüphaneden bir araç seçer ve kısa bir notla gönderir.
- 2Menti aracı adım adım doldurur; cevaplar yazdıkça kaydedilir.
- 3İkisi de cevapları görür, istediği bölüme yorum yazar, sonraki adımları birlikte belirler.
- 4Cevapları yalnızca ikisi görür, program yöneticileri görmez.
İki taraf için rehberler
-
Mentorlar için Müzakere HazırlığıMentorlar ve koçlar için: müzakere hazırlığını ne zaman göndereceğiniz, temel hazırlığı nasıl okuyacağınız, hangi soruları soracağınız. -
Mentiler için Müzakere HazırlığıMentiler ve danışanlar için: müzakere hazırlığı nedir, nasıl doldurulur, nerede bulunur ve mentorun onunla ne yapar.
Diğer araçlar: Kariyer ve ilişki ağı
- Gelişim planı20 dk
Geliştirmek istediğin birkaç alanı seç, tarihli etkinlikler planla ve ihtiyacın olan desteği yaz.
- Destek ağı haritası15 dk
Sana destek olan insanları üç halkaya yerleştir, her birinin rolünü işaretle. Boş kalan roller kimi araman gerektiğini gösterir.
- Paydaş haritası15 dk
Hedefini etkileyebilecek kişileri güç ve ilgiye göre yerleştir. Sonra en önemli iki kişiyle atacağın adımı planla.