Verhandlungsvorbereitung

Was es ist

Bereit für ein wichtiges Gespräch. Ihr Mentee notiert ein Ziel, eine Grenze und die beste Option ohne Einigung.

Wann Sie es senden

Vor einer großen Bitte senden. Senden Sie sie ein, zwei Wochen vor dem Gespräch, damit Zeit zum Proben bleibt.

• Gehalteine Erhöhung oder ein neues Angebot
• Beförderungein neuer Titel oder eine neue Stufe
• Investitioneine Runde oder ein Budget

Ausfüllen

Zwanzig Minuten, Schritt für Schritt. Erst die drei Grundlagen, dann die andere Seite, dann Ihre Antworten.

1. Ziel, Grenze, AlternativeDiese drei zuerst; sie sind Pflicht.
2. Was jeder Seite wichtig istDeren Sicht, Ihre und Optionen für beide.
3. Belege und AntwortenIhre Belege, der erste Satz, Antworten auf harte Fragen.

Die Antworten lesen

Zuerst die Grundlagen prüfen. Die Übersicht „Auf einen Blick“ zeigt, ob Ziel, Grenze und Alternative notiert sind.

• GrundlagenZiel, Grenze und Alternative notiert
• BelegeErgebnisse, die sich zeigen lassen
• Optionen für beide SeitenRaum für eine Einigung

Fragen stellen

Fragen, dann laut antworten lassen. Wer Rückfragen stellt, wirkt sympathischer (Huang und andere, 2017).

• Ist Ihr Ziel ehrgeizig genug, oder haben Sie es schon vorher gesenkt?dann: Wo haben Sie angefangen?
• Welche Frage macht Ihnen am meisten Sorgen? Beantworten Sie sie jetzt laut.dann: Noch einmal?
• Was tun Sie, wenn die Antwort heute Nein ist?dann: Ist Ihre Alternative echt?

Warum es wirkt

Die beste Alternative ohne Einigung zu kennen und zu wissen, was beide Seiten wollen, sind Kernideen von Fisher und Ury (1981). Eine Metaanalyse fand, dass Frauen Verhandlungen etwas seltener beginnen als Männer; der Abstand ist kleiner, wenn klar ist, was verhandelbar ist (Kugler et al. 2018).

Quellen

• Fisher, R. & Ury, W. (1981). Getting to Yes. The idea of the best alternative to a negotiated agreement.
• Kugler, K. G., Reif, J. A. M., Kaschner, T. & Brodbeck, F. C. (2018). Gender differences in the initiation of negotiations: A meta-analysis. Psychological Bulletin, 144(2), 198–222.

So funktioniert ein Werkzeug auf Mentornity

1. 1Die Mentorin wählt ein Werkzeug aus der Bibliothek und schickt es mit einer kurzen Nachricht.
2. 2Der Mentee füllt es Schritt für Schritt aus; die Antworten werden laufend gespeichert.
3. 3Beide sehen die Antworten, kommentieren jeden Teil und vereinbaren die nächsten Schritte.
4. 4Nur die beiden sehen die Antworten, nicht die Programmverantwortlichen.

Leitfäden für beide Seiten

• Die Verhandlungsvorbereitung für MentorenFür Mentoren und Coaches: wann Sie die Verhandlungsvorbereitung senden, wie Sie die Grundlagen lesen, welche Fragen Sie stellen und wie Sie das Gespräch proben.
• Die Verhandlungsvorbereitung für MenteesFür Mentees und Coachees: was die Verhandlungsvorbereitung ist, wie Sie sie ausfüllen, wo Sie sie finden und was Ihr Mentor damit macht.

Weitere Werkzeuge: Karriere und Netzwerk

• Entwicklungsplan20 Min.

  Wählen Sie ein paar Bereiche, in denen Sie wachsen wollen, planen Sie Aktivitäten mit Terminen und sagen Sie, welche Unterstützung Sie brauchen.

• Unterstützungsnetz15 Min.

  Setzen Sie die Menschen, die Sie unterstützen, auf drei Ringe und markieren Sie die Rolle jeder Person. Die leeren Rollen zeigen, wen Sie noch suchen.

• Stakeholder-Karte15 Min.

  Ordnen Sie die Menschen, die Ihr Ziel beeinflussen können, nach Einfluss und Interesse. Planen Sie dann Ihren nächsten Schritt mit den zwei wichtigsten.

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